在當(dāng)今商界中,，張桂平是一個(gè)傳奇人物，也是蘇寧品牌的創(chuàng)始人,。但張桂平性格低調(diào)沉穩(wěn),，不喜歡出現(xiàn)在聚光燈前，也幾乎從不高談闊論產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)或人生成功學(xué),。然而,，無(wú)論經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是奉獻(xiàn)社會(huì)，他都堪稱(chēng)中國(guó)商界領(lǐng)袖級(jí)人物,。

歷史上徽商有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神,、通權(quán)達(dá)變的創(chuàng)新精神、重仁重義的誠(chéng)信精神,、以眾幫眾的團(tuán)隊(duì)精神,，這些精神在張桂平身上都得到很好的傳承?！盎丈虆^(qū)別于其他商幫的最大優(yōu)勢(shì)在于他的文化精神,。”作為一個(gè)有情懷的企業(yè)家,，張桂平身上體現(xiàn)了怎樣的當(dāng)代徽商精神,？

產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、胸懷眾生”,，是張桂平的座右銘,，也是他30年來(lái)一直矢志追求的目標(biāo),。

張桂平很小就擔(dān)負(fù)起照顧弟弟妹妹的重任。19歲時(shí),，母親去世,；23歲時(shí)，父親去世,。長(zhǎng)兄為父,，身為大哥的他一肩承擔(dān)起年紀(jì)尚小的兩個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹的生活，最小的弟弟張近東比他小了12歲,。23歲的張桂平已經(jīng)完全理解了責(zé)任感的真諦,，也練就了穩(wěn)若泰山的基本功。

大學(xué)畢業(yè)后,，張桂平先后在南京市勘測(cè)設(shè)計(jì)院任工程師,。雖然是在國(guó)營(yíng)單位，但他并沒(méi)有放棄自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,。36歲那年,，張桂平帶著只有24歲的弟弟張近東在南京市寧海路開(kāi)了一間名叫“蘇寧交家電”的小店。當(dāng)時(shí),，國(guó)營(yíng)商場(chǎng)壟斷家電銷(xiāo)售,，但服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)無(wú)從談起，而消費(fèi)者在賣(mài)方市場(chǎng)中也只能選擇忍受,。蘇寧改變了這一切,。蘇寧不僅做到了物美價(jià)廉，還貼近消費(fèi)者的需求改進(jìn)服務(wù),，幾乎在一夜之間聲名鵲起,。

隨著蘇寧的快速崛起，國(guó)營(yíng)商場(chǎng)開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行全面封殺,。于是,，蘇寧與南京八大國(guó)營(yíng)商場(chǎng)展開(kāi)了一場(chǎng)硬碰硬的“空調(diào)大戰(zhàn)”。張桂平與弟張近東并肩作戰(zhàn),，結(jié)果蘇寧“以小勝大”,、“以弱勝?gòu)?qiáng)”，成就了商業(yè)史上一段經(jīng)典案例,。當(dāng)年《揚(yáng)子晚報(bào)》刊發(fā)頭條新聞,，以“小舢板戰(zhàn)勝聯(lián)合艦隊(duì)”為題，引發(fā)了一場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的大討論,。從那以后,，蘇寧家電連鎖迅速推向全國(guó)，直至成長(zhǎng)為全國(guó)大家電連鎖企業(yè)領(lǐng)頭羊,。

上世紀(jì)90年代初,，房地產(chǎn)市場(chǎng)化開(kāi)始向民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)放,。南京工學(xué)院建筑系畢業(yè)的張桂平，把進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)看做是自己實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)理想的最好契機(jī),。第二年便成立了蘇寧房地產(chǎn)總公司,，同時(shí)確定了“創(chuàng)蘇寧偉業(yè)，做百年蘇寧”的宏偉目標(biāo),。緊接著，國(guó)家推出嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控,，很多參與投機(jī)的房地產(chǎn)公司迅速隕滅,。但目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)、堅(jiān)決不做投機(jī)的張桂平,，帶領(lǐng)公司安然度過(guò)那段艱難歲月,，還相繼成立了相關(guān)配套業(yè)務(wù)，為未來(lái)快速發(fā)展打下了基礎(chǔ),?！靶貞驯娚盐丈虣C(jī)”,，成就了蘇寧偉業(yè),。如今，由張桂平創(chuàng)立并發(fā)展的蘇寧環(huán)球集團(tuán),，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中躍居全國(guó)房地產(chǎn)20強(qiáng),。

“我的性格是比較穩(wěn)健的，所以做事也就比較穩(wěn)健,?！睆埞鹌皆f(shuō)，“蘇寧環(huán)球時(shí)刻都保持一種如履薄冰,、如臨深淵心態(tài)”,。正是這樣一種強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)社會(huì),、對(duì)消費(fèi)者,、對(duì)員工，張桂平始終堅(jiān)守高度的企業(yè)責(zé)任,，拒絕投機(jī)的穩(wěn)健作風(fēng),，打造牢不可破的商業(yè)長(zhǎng)城，更好地服務(wù)大眾,、奉獻(xiàn)社會(huì),。

“以變應(yīng)萬(wàn)變”

2014年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)變革潮,?！斑@就是一個(gè)變革的時(shí)代，一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,，要時(shí)刻把握經(jīng)濟(jì)脈搏,，以變應(yīng)萬(wàn)變?！睆埞鹌綄?duì)“以變應(yīng)萬(wàn)變”感觸頗深,。

“我們已經(jīng)做了將近20年的房地產(chǎn)，但是地產(chǎn)資源越來(lái)越少,，房子蓋得越來(lái)越多,，如果繼續(xù)把房地產(chǎn)做下去，肯定最后和香港,、日本是同樣的命運(yùn)?，F(xiàn)在三四線城市已經(jīng)面臨很大的問(wèn)題，一線城市土地越來(lái)越少,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,，而這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，面粉比面包還貴,，再加上中國(guó)土地稅負(fù)也很重,，房地產(chǎn)再做下去就有問(wèn)題?！备哒斑h(yuǎn)矚的張桂平,，從2012年開(kāi)始就在謀劃蘇寧環(huán)球的二次轉(zhuǎn)型。

2015年是蘇寧環(huán)球的轉(zhuǎn)型元年,。在地產(chǎn)業(yè)深耕多年且已經(jīng)奠定區(qū)域霸主地位的蘇寧環(huán)球壯士斷腕,，幾乎以“革自己命的方式”開(kāi)展“去房地產(chǎn)化”轉(zhuǎn)型，并且確定了大文體,、大健康,、大金融的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。在他看來(lái),，未來(lái)的中國(guó)將會(huì)由以投資為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式,，轉(zhuǎn)為消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式。而在消費(fèi)領(lǐng)域,，與居民生活質(zhì)量提升密切相關(guān)的文化體育產(chǎn)業(yè)以及醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè),，將在未來(lái)持續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)；另外,，金融產(chǎn)業(yè)將在未來(lái)迎來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng),，其中蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。

事實(shí)上，此前兩三年蘇寧環(huán)球就已經(jīng)不再拿地,。目前蘇寧環(huán)球的土地儲(chǔ)備仍可供開(kāi)發(fā)5-10年,，可以為其他產(chǎn)業(yè)投資提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐，“把這些資金積累起來(lái)后,，不需要很大負(fù)擔(dān)就可以轉(zhuǎn)向文化,、大健康領(lǐng)域，通過(guò)資金,、技術(shù)和市場(chǎng)的整合,，我們的轉(zhuǎn)型就一定能夠成功?！?

一年多來(lái),，蘇寧環(huán)球在三大領(lǐng)域動(dòng)作迅速，從成立蘇寧環(huán)球文化公司,、收購(gòu)游戲公司到并購(gòu)韓國(guó)唯一動(dòng)漫上市公司，從成立教育公司到和頂級(jí)資管公司合作做大教育產(chǎn)業(yè),，再到與韓國(guó)醫(yī)院進(jìn)行合作,，布局大健康等等。在轉(zhuǎn)型的道路上,，張桂平雷厲風(fēng)行,、意志堅(jiān)定、信心十足,。

重振徽商

今天,，張桂平執(zhí)掌的蘇寧環(huán)球集團(tuán)已成長(zhǎng)為總資產(chǎn)1200億元、品牌價(jià)值過(guò)千億元的綜合性大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán),。當(dāng)他回頭重新審視過(guò)往的成功與輝煌時(shí),，卻坦言不值一提。

歷史上徽商稱(chēng)雄數(shù)百年,，是中國(guó)十大商幫之首,。如今，放眼全國(guó),，當(dāng)代徽商星羅棋布,。浙江、江西等省早就成立安徽商會(huì),，而在與徽商淵源深厚,、作為徽商重鎮(zhèn)的江蘇卻遲遲沒(méi)有省級(jí)安徽商會(huì)的蹤影。缺的就是具有號(hào)召力的人物,。2011年,，張桂平登高一呼，應(yīng)者云集，在他的牽頭下,，歷經(jīng)5年蘇皖兩省來(lái)回奔波,，終于促成江蘇省安徽商會(huì)的成立，張桂平也毫無(wú)爭(zhēng)議的當(dāng)選為創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng),。

“我們組建商會(huì)的目的,，就是想依靠商會(huì)團(tuán)結(jié)的力量、共同的信念以及高瞻遠(yuǎn)矚的思想來(lái)做一些大事,，同時(shí)對(duì)企業(yè)家的成長(zhǎng)極為有利的,。”作為一個(gè)有情懷的企業(yè)家,，張桂平肩負(fù)起的是更多的社會(huì)責(zé)任,，鑄就的是越來(lái)越多人的精彩和輝煌。

在商會(huì)運(yùn)作中,，張桂平推出一項(xiàng)接一項(xiàng)的重大舉措,，并且?guī)ьI(lǐng)各地的企業(yè)家們皖江投資，大大提升了商會(huì)的區(qū)域影響力,?！拔覀冏隽艘恍┚唧w的工作，盡所能幫助家鄉(xiāng)安徽的發(fā)展,，同時(shí)也給我們的企業(yè)提供了成長(zhǎng)的契機(jī),，實(shí)現(xiàn)共贏”。發(fā)展商會(huì)的同時(shí)不忘造福家鄉(xiāng),，心懷天下的張桂平堅(jiān)持著“合作共贏”的理念,。

“財(cái)自道生，利緣義取”,?；丈叹裥枰虝?huì)這樣的組織來(lái)傳承。立足商會(huì),，張桂平相信自己未來(lái)的征途將得到更大的運(yùn)作舞臺(tái),。2015年12月，安徽國(guó)際徽商交流協(xié)會(huì)第三屆會(huì)員代表大會(huì)暨2015國(guó)際徽商精英年會(huì)在合肥召開(kāi),，張桂平當(dāng)選為新一屆會(huì)長(zhǎng),。

“歷史徽商區(qū)別于其他商幫的最大優(yōu)勢(shì)在于他的文化精神，因此我們既要?jiǎng)?chuàng)新繼承先人的優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，更要提煉總結(jié)新時(shí)代徽商的精神內(nèi)涵,。”作為國(guó)際徽商交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，張桂平特別重視商會(huì)文化建設(shè),。

張桂平有意識(shí)地通過(guò)各種工作去培養(yǎng)和建立商會(huì)文化。比如，他著力推行商會(huì)民主文化,，力求打破一言堂的專(zhuān)斷作風(fēng),，讓會(huì)員產(chǎn)生主人翁意識(shí)；著力打造和諧文化,，通過(guò)開(kāi)展“緣聚”活動(dòng),，促進(jìn)各地會(huì)員廣泛接觸；強(qiáng)調(diào)服務(wù)文化,，通過(guò)實(shí)實(shí)在在地幫助會(huì)員解決各種困難,，切實(shí)發(fā)揮商會(huì)排憂解難的作用，從根本上增強(qiáng)商會(huì)的凝聚力,。

“文化是民族的血脈和靈魂,，商會(huì)文化是商會(huì)生存、競(jìng)爭(zhēng),、發(fā)展的靈魂,，是把商會(huì)做大、做強(qiáng),、做持久的不竭動(dòng)力,。”張桂平告訴記者,。

2016年9月1日，由決策雜志社副總編（主持工作）張道剛,、安徽國(guó)際徽商交流協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉青松帶隊(duì)

“塑造新徽商文化符號(hào)和精神坐標(biāo)”

《決策》：張董事長(zhǎng)是蘇寧品牌的創(chuàng)始人,，更是成功徽商中的杰出代表。請(qǐng)問(wèn)徽商文化對(duì)您有怎樣的影響,？您是如何理解傳統(tǒng)徽商與新徽商之間的傳承關(guān)系,？

張桂平：文化對(duì)人的影響具有潛移默化和深遠(yuǎn)持久的特點(diǎn)，影響到人的價(jià)值取向,、思維方式,、行為方式等各個(gè)層面?；丈讨阅芊Q(chēng)雄商界,，被稱(chēng)作儒商，得益于他們的文化自覺(jué),，即義利兼顧,、賈儒兼修的商業(yè)精神?；丈涛幕谥袊?guó)商業(yè)發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆,，是中國(guó)商業(yè)文化的寶貴精神財(cái)富。對(duì)我個(gè)人的影響可以簡(jiǎn)要?dú)w結(jié)為幾個(gè)層面：一是自覺(jué)堅(jiān)守的商業(yè)誠(chéng)信，二是利緣義取的價(jià)值取向,，三是做大做強(qiáng)的商業(yè)抱負(fù),，四是崇尚文化的精神追求，五是矢志不渝的社會(huì)責(zé)任感,。

新徽商無(wú)論在內(nèi)涵還是外延上,，都與歷史徽商有巨大的不同，但之所以現(xiàn)代安徽及遍布世界各地的安徽籍商人都愿意自稱(chēng)徽商,，主要是基于對(duì)歷史徽商商業(yè)成就及商業(yè)文化的一種向往和認(rèn)同,，是對(duì)徽商文化的自覺(jué)皈依。雖然現(xiàn)代商業(yè)已大大超越了傳統(tǒng)商業(yè)的內(nèi)容,，但深層的商業(yè)精神卻歷久彌新,，對(duì)現(xiàn)代商業(yè)依然具有規(guī)范和指導(dǎo)意義。兩者之間的傳承主要是文化和精神的傳承,，并且這種傳承應(yīng)當(dāng)是一種揚(yáng)棄,，是在繼承前提下的發(fā)展。要在堅(jiān)持誠(chéng)信立業(yè),、義利兼顧等核心價(jià)值取向的同時(shí),，引入世界和時(shí)代商業(yè)的新元素來(lái)充實(shí)和發(fā)展傳統(tǒng)徽商文化，塑造新徽商的文化符號(hào)和精神坐標(biāo),。

《決策》：作為中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng),、安徽國(guó)際徽商交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇省安徽商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，您一直致力于商會(huì)文化建設(shè),。請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)商會(huì)文化的理解，商會(huì)在促進(jìn)合作,，提升競(jìng)爭(zhēng)力方面,，發(fā)揮了怎樣的作用？

張桂平：商會(huì)文化是商會(huì)發(fā)展持久的力量之源,。我們?cè)谏虝?huì)運(yùn)作中,，一直倡導(dǎo)民主、和諧,、誠(chéng)信,、服務(wù)、創(chuàng)新,、合作和奉獻(xiàn)為核心的商會(huì)文化,，用以指導(dǎo)商會(huì)建設(shè)。當(dāng)前商會(huì)發(fā)展穩(wěn)健規(guī)范,，這和堅(jiān)守的商業(yè)文化密不可分,。

簡(jiǎn)單說(shuō),，商會(huì)在企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展中發(fā)揮著集聚人脈、商脈和財(cái)脈三方面基礎(chǔ)性作用,。通過(guò)商會(huì)平臺(tái)的搭建,，每一個(gè)會(huì)員都有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)更多的企業(yè)家，獲得豐富的人脈資源,。同為企業(yè)家,，有相似的理想和追求，從而有抱團(tuán)的動(dòng)力和能力,。所謂商脈,，即企業(yè)家之間的交流合作也是每個(gè)企業(yè)家突破自身局限，開(kāi)拓視野,、思維碰撞,，相互學(xué)習(xí)借鑒的有益途徑，從而容易發(fā)現(xiàn)到更多商機(jī),。同時(shí),，也可以在會(huì)員間開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，從而降低經(jīng)營(yíng)成本,，提高利潤(rùn)率。所謂財(cái)脈,，即單個(gè)會(huì)員容易首受個(gè)體資金狀況的制約,，很多好的項(xiàng)目、好的投資機(jī)會(huì)無(wú)法開(kāi)展,。通過(guò)商會(huì),，可以把具有共同興趣和相同判斷的會(huì)員資源進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)想做卻做不了的事,。

此外,，商會(huì)平臺(tái)的引導(dǎo),、參謀,、信息、服務(wù),、分享功能也都在發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的作用,。隨著商會(huì)的不斷發(fā)展，商會(huì)職能和商會(huì)文化將不斷拓寬和深化,。

《決策》：近年來(lái),，您在主持商會(huì)工作中，推出了很多重大舉措,，為徽商回歸戰(zhàn)略做出了重要貢獻(xiàn),。在您看來(lái),，如何更好地促進(jìn)徽商回歸？

張桂平：根據(jù)安徽國(guó)際徽商交流協(xié)會(huì)的初步統(tǒng)計(jì),，全國(guó)各地的徽商（安徽本地除外）企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.2萬(wàn)億元,。徽商是個(gè)龐大的群體,，擁有雄厚的實(shí)力,。徽商回歸是個(gè)大工程,，需要政府,、商會(huì)和企業(yè)共同推動(dòng)。

從商會(huì)的角度說(shuō),，一方面要對(duì)接好各地的招商部門(mén),，另一方面要了解會(huì)員的投資能力和投資意愿。商會(huì)作為中介,，要促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接,，協(xié)助政府做好定制化招商和個(gè)性化服務(wù)，幫助會(huì)員尋找好項(xiàng)目,、好渠道,，幫助政府招來(lái)好項(xiàng)目、好產(chǎn)業(yè),。此外,，商會(huì)在促進(jìn)徽商回歸方面還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，可以以點(diǎn)帶面,、抱團(tuán)回歸,，可以協(xié)助政府以大項(xiàng)目為龍頭，帶動(dòng)大批配套項(xiàng)目,，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,。

（原載于《決策》雜志2016年第9期）