經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，招商先行。特別是對(duì)園區(qū)來說,，能不能發(fā)展起來關(guān)鍵看招商,。近年來,，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，企業(yè)數(shù)量減少,、產(chǎn)能收縮,，招商越來越難了，這也在一定程度上導(dǎo)致很多招商人在招商過程中頻頻碰壁,。

業(yè)界流傳著這樣一句話：成也招商，敗也招商,。招商難,，到底難在哪？

“價(jià)格戰(zhàn)陷阱”

相比于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,，以前的招商相對(duì)來說是好做的,，企業(yè)端并沒有太多訴求，政府端也不會(huì)設(shè)置太多的準(zhǔn)入門檻,。再加上當(dāng)時(shí)處在經(jīng)濟(jì)上行階段,，整個(gè)市場(chǎng)處于供過于求的狀態(tài)，早期的招商主打的就是一個(gè)情商,，園區(qū)方不僅有更多的選擇權(quán),，而且還有更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。

但是近年來招商越來越難,，企業(yè)方對(duì)園區(qū)不僅提出高標(biāo)準(zhǔn),、高要求，還有了更多的選擇空間,?？傊褪牵@家園區(qū)不行還有下一家,，下一家不行還有下下家,。

現(xiàn)在的招商，光有情商這一項(xiàng)能力根本不夠,，還要求招商人員有足夠的專業(yè)度,，需要情商、智商雙在線,。此外,，企業(yè)對(duì)園區(qū)的各項(xiàng)軟硬件配套設(shè)施也提出了更高的要求。

企業(yè)越來越少,，要求越來越高,，招商真的太難了。為了招到企業(yè),，園區(qū)之間打起了價(jià)格戰(zhàn),。

如果要在租金上功夫,，只要你敢低，我就敢比你更低,?？傊褪牵瑳]有最低只有更低,。目的很簡(jiǎn)單,，只是希望企業(yè)能夠入駐而已，總比園區(qū)空置拋荒強(qiáng),。

低價(jià)招商真的是長(zhǎng)久之計(jì),？未必。不可否認(rèn)的是,，低租金確實(shí)能吸引一批企業(yè)入駐,。但是，企業(yè)因?yàn)榈妥饨疬M(jìn)入園區(qū),，后面也同樣會(huì)因?yàn)槠渌鼒@區(qū)出現(xiàn)更低的租金而離開,。低價(jià)招商，始終是惡性循環(huán),。

誰也不能保證自己永遠(yuǎn)是最低的租金,，就連一直保持一個(gè)價(jià)位都很難。在低租金的漩渦里,，園區(qū)與企業(yè)之間的黏性太低,，最后企業(yè)走掉也是必然，招商人也不得不重新在市場(chǎng)中搜尋新的企業(yè),。

其實(shí),，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來看，租金并不是招不到企業(yè)的核心原因,，主要還是因?yàn)榇蠖鄶?shù)園區(qū)不具備企業(yè)入駐的硬性條件,。

現(xiàn)在，市場(chǎng)上很多企業(yè)走的都是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的路子,，它們對(duì)區(qū)域的營(yíng)商環(huán)境,、園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、還有相應(yīng)的設(shè)備設(shè)施配套,，以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面都提出了更高的要求,。

對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，單純提供“保潔+維修+綠化”三件套肯定是不夠的,，需要園區(qū)從多個(gè)維度來滿足企業(yè)的發(fā)展需求,。租金固然是企業(yè)考量的重點(diǎn)，但良好的園區(qū)生態(tài)氛圍,，完善的配套設(shè)施設(shè)備,，過硬的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力,，才是企業(yè)是否入駐的關(guān)鍵。

一味的在低價(jià)招商的陷阱中掙扎,，而沒有拿得出手的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是很多園區(qū)招不到商的問題所在。

“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)陷阱”

招商難,，除了企業(yè)數(shù)量大幅度減少之外,，另一個(gè)很重要的原因就是某些地方對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、產(chǎn)業(yè)情況的認(rèn)知存在偏差,，“一摸口袋比臉還干凈”,，卻總想著要最好的企業(yè)、最高端的產(chǎn)業(yè),。

很多地方對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生怕沾上一星半點(diǎn)，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)卻有著近乎瘋狂的執(zhí)念,。

其實(shí),，一二線城市追求高精尖產(chǎn)業(yè)確實(shí)沒有值得爭(zhēng)議的地方，因?yàn)樗鼈儾还苁菑慕?jīng)濟(jì)實(shí)力來看,，還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)來看,，確實(shí)有雄厚的資本。

但是,，大部分三四線城市,，甚至一些小縣城也著了魔似的放著好好的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不要，非要來把所謂的“高端局”,，追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，就真的有點(diǎn)讓人摸不著頭腦了。

理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)往往很骨感,。那些一味追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域，很容易把自己繞進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的死胡同里,。最后的結(jié)局大概率就是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)一團(tuán)遭,，大刀闊斧發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是處于兩眼一摸黑的狀態(tài)。

發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不是隨便定個(gè)產(chǎn)業(yè)大方向就能做好的,。沒有高精尖的人才儲(chǔ)備,，沒有利好的產(chǎn)業(yè)政策，沒有巨大的資金投入,，別說發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)了,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匾矔?huì)活得很憋屈。

沒有人才誰來搞研發(fā),？沒有技術(shù)誰來搞創(chuàng)新,？沒有政策怎么可能平白無故吸引人才,、企業(yè)過來？沒有市場(chǎng)生產(chǎn)出來的東西賣給誰,？沒有錢怎么發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),？以上這些問題，應(yīng)該是在發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之前就必須考慮清楚的,。

目前,，大多數(shù)城市并不具備對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定進(jìn)行高投入的能力和條件，就算咬咬牙搭上了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的末班車,，到頭來也很有可能是竹籃打水一場(chǎng)空,。

今年生物醫(yī)藥火，就加足馬力發(fā)展生物醫(yī)藥,；明年人工智能火,，就削尖了腦袋往人工智能里面湊；后年再來個(gè)集成電路,，還是照沖不誤,。

所以，這也讓很多招商人在招商的過程中,，出現(xiàn)了明顯的不適感,。一些區(qū)域大刀闊斧地定下了發(fā)展高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)方向，園區(qū)在招商過程中也必須按照這樣的招商方向來走,，不然就別想進(jìn)園區(qū),。

但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在企業(yè)本來就又少又難招,，很多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)在當(dāng)?shù)貕焊蜎]有,，更別說招商了。就算想要外引企業(yè)進(jìn)來,，沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，企業(yè)為什么會(huì)進(jìn)來,？

就算勉強(qiáng)引進(jìn)一批高新技術(shù)企業(yè),，是不是能提供一個(gè)更好的發(fā)展空間，是不是有與之相匹配的設(shè)備設(shè)施,，是不是具備服務(wù)好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的能力,，這些對(duì)于很多城市來說，仍然是一個(gè)問號(hào),。

傳統(tǒng)企業(yè)不讓招,，高新技術(shù)企業(yè)招不來，這在很大程度上影響了招商的進(jìn)程，也是現(xiàn)在很多招商人在招商過程中感覺比較難的重要原因,。

路在何方

發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不是空喊口號(hào),，而是需要實(shí)打?qū)嵉闹巍８咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)并不是一年半載就能發(fā)展起來的,。我們熟知的上海張江,、北京中關(guān)村，也是依靠數(shù)十年如一日的積累,，以及人才,、技術(shù)、政策,、市場(chǎng),、資金的強(qiáng)勢(shì)澆灌，才有了今天的輝煌與成就,。

其實(shí),，越是追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，越是追求科技創(chuàng)新,，就代表著需要往里面源源不斷地砸錢和砸資源,，還需要耗費(fèi)大量的精力。如果連這些“基本條件”都不能滿足,，就算高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)再有發(fā)展?jié)摿Γ埠湍銢]有關(guān)系,，因?yàn)檎娴膲虿簧稀?

時(shí)間,、精力、財(cái)力只是入場(chǎng)券而已,，至于能不能等到成果落地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,，那又得另說了。妄想引入一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)就能實(shí)現(xiàn)名利雙收,，無異于癡人說夢(mèng),，根本就沒有這個(gè)可能性。

追求高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)可以,，但一定要與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相結(jié)合,，因?yàn)樗鼈儾攀悄軌虬l(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。不能一味追求“空中樓閣”般的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向,，脫離當(dāng)?shù)卦械膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),。

與其費(fèi)心勞累的發(fā)展一個(gè)不符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，倒不如梳理好原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),。

以當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為支撐,，與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向做結(jié)合，兩者形成緊密的上下游關(guān)系，以此來帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí),，而不是直接框了一個(gè)不太可能的大方向,，讓園區(qū)做招商運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)型升級(jí),，這是不現(xiàn)實(shí)的,。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)從來不是一蹴而就的事情，從0到100本來就不現(xiàn)實(shí),，一步一個(gè)腳印,，從0到1先打好基礎(chǔ)，然后再?gòu)?到99做過渡,，才有最后實(shí)現(xiàn)100的可能,。

其實(shí)，我們認(rèn)為的一些“低端產(chǎn)業(yè)”,，早已具備了向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力,，并且還能通過技術(shù)上的革新，變成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè),。

（作者單位：方升研究）