招商引資新政出臺,，改變了地方招商引資方式,，全國各地都在主動適應政策變化，積極尋找“路在何方”的新步法,，取得明顯成效,。我們先從東部經(jīng)濟發(fā)達的浙江說起。

杭州用好產(chǎn)業(yè)鏈招商和增資擴產(chǎn)招商

據(jù)統(tǒng)計,，今年1-7月,，杭州新設外商投資企業(yè)656家，實際利用外資47.88億美元,，同比增長高于全國,、全省水平。利用外資總量在全國重點城市中位居第二,，在全省11個地市中位列總量第一,。落地投資1億元以上制造業(yè)項目220個，落地總投資10億元以上制造業(yè)項目38個,，落地總投資50億元以上制造業(yè)項目5個,。

這些成績的取得,，與杭州市創(chuàng)新招商引資方式密不可分。

一是產(chǎn)業(yè)鏈圖譜招商,。杭州立足產(chǎn)業(yè)基礎,，聚焦智能物聯(lián)、生物醫(yī)藥,、高端裝備,、新材料和綠色能源五大產(chǎn)業(yè)設置招引賽道，繪制迭代產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜,，動態(tài)更新“五大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈招引目標清單”,。

圍繞細分賽道，杭州成立招大引強工作專班,，形成一個產(chǎn)業(yè)專班一套工作機制,、一張招商清單、一個工作手冊的工作模式,。

二是緊盯增資擴產(chǎn)招商,。杭州針對已落地的外資企業(yè)，創(chuàng)新服務方式,，鼓勵支持外資企業(yè)利潤再投資,，持續(xù)做好以存量帶增量的文章。

杭州海建立了“重大外資項目招引”“重點實到外資大項目”等一批目標清單,，開展靶向招引,。同時，建立外資企業(yè)常態(tài)化溝通交流機制,，幫助外資企業(yè)解決實際問題,。今年6月，全球知名橡膠制品生產(chǎn)商橫濱橡膠株式會社,，計劃投資約5億美元,，在杭州建設年產(chǎn)1400萬套輪胎的新工廠。

嘉興海鹽“專業(yè)+敬業(yè)”增值服務賦能外資招引

今年上半年,，海鹽引進超億美元項目6個,，實際利用外資3.33億美元，如丹麥丹佛斯集團2005年入駐海鹽以來,，19年9次增資,，美國安費諾集團6年5次增資,，全球藥企巨頭諾華集團成功落地等,。

這些成績的取得，主要是因為海鹽縣堅持“專業(yè)+敬業(yè)”的招商策略,。

一是突出專業(yè)能力精準服務,。招引外資是一門技術,，也是一門學問。在招商諾華企業(yè)過程中,，海鹽聘請世界知名咨詢,、法務、會計等機構,，整合政府,、市場、社會三方資源,，省市縣協(xié)同貫通,、聯(lián)合作戰(zhàn)，對企業(yè)提出的問題進行逐一精準回復,，讓企業(yè)看到海鹽的專業(yè)能力,。

二是突出產(chǎn)業(yè)鏈精準匹配。海鹽是“中國核電發(fā)展的搖籃”,，秦山核電擁有兩臺商用重水堆,，具備大規(guī)模穩(wěn)定生產(chǎn)醫(yī)用同位素的能力。圍繞延伸核電產(chǎn)業(yè),，海鹽明確“核素生產(chǎn)—核藥研制—核醫(yī)療應用”的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑,，積極完善產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈吸引項目集聚,。

三是突出營商環(huán)境精準供給,。針對存量外資，海鹽持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境,，以增值化服務理念,，及時了解企業(yè)想法，千方百計幫助企業(yè)解決實際問題,，促成一批存量外資企業(yè)再投資,。

地方施策的三個重點

全國統(tǒng)一大市場建設背景下，地方招商引資方式方法必然要做相應調整,，施策重點和方向也會相應發(fā)生變化,。

首先是把營商環(huán)境建設作為重中之重。在優(yōu)惠政策比拼退出舞臺的大趨勢下,，地方招商引資需要將著力點轉向營商環(huán)境優(yōu)化提升上,，把一流營商環(huán)境作為招商引資的最大資本。

因此,，各地政府和開發(fā)園區(qū)要加快梳理本地營商環(huán)境痛點難點清單,，圍繞清單，逐一進行解決完善,。同時,，聚焦企業(yè)全生命周期開展精準服務,，為企業(yè)提供定制化個性化服務方案，滿足企業(yè)全生命周期的服務需求,。還要加快建立本地優(yōu)化營商環(huán)境建設的體制機制,，在頂層設計上注重優(yōu)化營商環(huán)境的組織機制、工作機制,、政策機制等,，持續(xù)推動營商環(huán)境優(yōu)化提升。

其次是用好多樣化的招商方式,。產(chǎn)業(yè)鏈招商,、算力招商、場景招商,、基金招商等招商方式呈出不窮,，要加快新招商方式運用。

比如,，做好產(chǎn)業(yè)鏈招商,，立足本地產(chǎn)業(yè)鏈基礎和特點，全面搜集產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)投資意向,，推動新產(chǎn)業(yè)鏈項目落地,。在場景招商上，建立并發(fā)布場景機會清單,，謀劃具有市場潛力的場景,，吸引企業(yè)投入。

當前,，算力已成為一種重要的資源要素,，要積極主動推動算力在招商領域的應用，構建“算力產(chǎn)業(yè)鏈全景圖+細分領域頭部企業(yè)招商地圖”,，通過大數(shù)據(jù)手段,，精準開展招商。

再次是以投行思維開展招商,。新招商引資政策實施后,，資本招商將成為各地政府在招商引資方面的熱門模式。要加強投資基金的專業(yè)管理與市場運作,，創(chuàng)新基金運營管理方式,，提高基金招商成功率。

面對新形勢,，各地要建設?；瘓F隊招商，在有效發(fā)揮市場招商的同時,，著力打造“政府投行隊伍”,，鍛造一批懂產(chǎn)業(yè),、懂企業(yè),、通政策,、熟悉市場、擅長談判,、精于資本運作的招商隊伍,。

（作者單位：麗水開放大學）