2018年5月,，2018年中國國際徽商大會·徽商論壇發(fā)布“改革開放四十周年百名風(fēng)云徽商”榜單，吳獻(xiàn)忠榮獲“新銳徽商”稱號,。這份沉甸甸的榮譽(yù),，是對新一代的徽商開拓者吳獻(xiàn)忠多年來持之以恒堅(jiān)守創(chuàng)新,、與時俱進(jìn)的肯定。

作為徽商企業(yè)家,，吳獻(xiàn)忠身上擁有典型的“徽駱駝”精神,。從80年代打破安逸的“鐵飯碗”，“單刀”赴上海灘闖蕩,，帶領(lǐng)上海電能電氣集團(tuán)進(jìn)入國內(nèi)電氣工業(yè)領(lǐng)域前列,，吳獻(xiàn)忠沿著古徽商打拼的“茶馬古道”，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代徽商成功登上國際商業(yè)舞臺的傳奇,。

回顧歷歷往事,，吳獻(xiàn)忠卻只淡淡地總結(jié)成兩個字：“瞎忙”。

彈指一揮間,，幾十年匆匆掠過,，在商海中歷經(jīng)過大風(fēng)大浪的吳獻(xiàn)忠，在歲月的沉淀中愈發(fā)大氣儒雅,，猶如一杯清茶,，在時光的氤氳中散發(fā)著愈加濃厚的幽香。

“我有一個夢想”

出生于上世紀(jì)60年代的吳獻(xiàn)忠，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,，少年時代也充滿了物質(zhì)匱乏,、精神荒蕪的記憶。年少時的貧窮,，讓吳獻(xiàn)忠比同齡孩子更成熟,，更加懂得生活艱辛，無論在學(xué)習(xí)上或生活上都比別人多一份努力,。

1987年,，大學(xué)畢業(yè)的吳獻(xiàn)忠進(jìn)入滁州市文化局工作，成為當(dāng)時人人艷羨的公務(wù)員,。當(dāng)上了國家公職人員,，無疑是非常“吃香”的崗位,，但時間一長,，吳獻(xiàn)忠卻心生去意。

“感覺一眼就看到頭了,?！痹诋?dāng)時，放棄“鐵飯碗”崗位下海,，很多人看來是“瘋了”,，吳獻(xiàn)忠也遇到家人和好友的勸阻，但他還是遵從了自己內(nèi)心的聲音,。

吳獻(xiàn)忠的家鄉(xiāng)滁州市,，有著“中國儀表之鄉(xiāng)”之稱，自新中國成立以后,，本地的儀器儀表,、電子工業(yè)始終處于全國領(lǐng)先地位。當(dāng)?shù)匾慌^腦靈活,、敢闖敢試的人借此行業(yè),，走向全國市場搏擊風(fēng)浪，率先發(fā)家致富,。

“這讓我觸動很大,。”吳獻(xiàn)忠在經(jīng)過仔細(xì)考慮后,，決定投身儀器儀表行業(yè),，這一干就是20多年。

最初的幾年里,，吳獻(xiàn)忠常年奔波在外,，從事自動化儀表銷售工作,，供貨給各大電廠、化工廠,、冶金廠等,。但要想在一片陌生的領(lǐng)域打出一番天地，只有付出比別人更多的努力,，才能獲得成功,。吳獻(xiàn)忠年輕敢干，業(yè)務(wù)上攻堅(jiān)克難,，很快在公司站穩(wěn)了腳跟,，年年拿到銷售冠軍。

這樣的生活一直持續(xù)到1993年,，吳獻(xiàn)忠漸漸在行業(yè)內(nèi)小有名氣,。

彼時的中國，商業(yè)資本正以前所未有的力量生根發(fā)芽,，就像是冬天冰面下涌動的河水,，正在以龐大隱秘的方式悄然改造這個國家?！皵[個小攤，勝過縣官,；喇叭一響,，不做省長；全家做生意,，賽似總書記,。”90年代廣為流傳的一句順口溜,，雖然有點(diǎn)夸張,，卻形象地反映出當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的浪潮。

吳獻(xiàn)忠心中的“創(chuàng)業(yè)夢”也開始躁動起來,?！拔矣幸粋€夢想，要到長江盡頭的上海灘建功立業(yè),?！边@一年，他順利進(jìn)入了上海自儀電氣自控工程有限公司,。

已在儀器儀表行業(yè)得心應(yīng)手的吳獻(xiàn)忠,，原本以為可以憑一張漂亮的履歷，被委以重任,，可令他大跌眼鏡的是,，只被安排為一名普通的銷售員,。

吳獻(xiàn)忠沒有眼高手低，而是用心做好自己的工作,?！白鲣N售必須什么都要懂，尤其是儀表行業(yè)的專業(yè)性高,，從基層做起對我來說不是壞事,。”

合抱之木,，生于毫末,。不急不躁、持之以恒的穩(wěn)妥,，熾熱的敬業(yè)精神,，使得吳獻(xiàn)忠技術(shù)能力很快得到了提高，職位從開始的技術(shù)員,，再到車間主任,、銷售科長，一步一個腳印地升至項(xiàng)目成套部的總經(jīng)理,。

1997年,，吳獻(xiàn)忠擔(dān)任上海自儀電氣自控工程有限公司總經(jīng)理。在許多人看來,，執(zhí)掌上海自動化儀表股份有限公司對吳獻(xiàn)忠來說是一種機(jī)遇,，然而他心里卻清楚，這更是一次挑戰(zhàn),。

“比競爭對手更得人心”

經(jīng)歷了90年代儀表儀器行業(yè)的民營“大躍進(jìn)”,，同類企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，隨之而來的弊端也逐步顯現(xiàn),。

“十年河?xùn)|十年河西,，市場不斷成熟，競爭日益激烈,，規(guī)模小,、行業(yè)集中度低、技術(shù)水平低等因素,，掣肘著國內(nèi)儀表行業(yè)的發(fā)展,。”在這種情況下,，上海自儀銷售業(yè)績也呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢,。

但吳獻(xiàn)忠卻堅(jiān)信，儀表儀器行業(yè)是高端裝備制造行業(yè)中的咽喉,，更是國家科技水平和綜合國力的重要體現(xiàn),，未來發(fā)展前景一定不可限量,。在這種信念支撐下，他誓言帶領(lǐng)公司渡過難關(guān),。

吳獻(xiàn)忠將目光瞄準(zhǔn)在國際市場,。“當(dāng)時,，國內(nèi)儀表行業(yè)不景氣,，但世界發(fā)達(dá)國家對于行業(yè)的重視和支持卻另眼看承?！钡聡竺娣e推廣應(yīng)用自動化測控儀器系統(tǒng),，90年代增加了350%的市場，帶動勞動生產(chǎn)率增長1.9%,；日本科學(xué)技術(shù)廳將測量傳感器技術(shù)列為21 世紀(jì)首位發(fā)展的技術(shù)……

洞悉了行業(yè)發(fā)展大勢,，吳獻(xiàn)忠順勢而為提出“全球化市場戰(zhàn)略”，將市場重心轉(zhuǎn)向國外,，同時引入國際優(yōu)秀自動化儀表品牌,，為公司暫時解除了危機(jī)。

為了打開海外市場,，吳獻(xiàn)忠事必躬親,，經(jīng)常出國考察、調(diào)研,，比較國內(nèi)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及施工標(biāo)準(zhǔn)的異同,。功夫不負(fù)有心人，公司很快成功打入了中東,、非洲市場。如今在印度,、巴西,、伊朗、阿富汗等國的大型能源,、化工企業(yè),，都有上海自儀的身影。

就在吳獻(xiàn)忠征戰(zhàn)國際市場的同時,，國內(nèi)市場的春風(fēng)撲面而來,。

2001年3月，國家“十五”計(jì)劃綱要出臺,，明確提出“把發(fā)展儀器儀表放到重要位置”,。“國家發(fā)展綱要提到儀器儀表,，而且放到重要位置,，這是建國以來的第一次,。”

順勢而動,，吳獻(xiàn)忠將視野移向了國內(nèi),，并把目標(biāo)客戶定位為大型電廠，逐漸從一個火力發(fā)電自動化儀表生產(chǎn)銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榛鹆Πl(fā)電機(jī)組成套設(shè)備制造商及供應(yīng)商,，上海電能電氣（集團(tuán)）有限公司隨之成立,。

2003年，成功取得國內(nèi)第一套超臨界2×600MW華能沁北發(fā)電廠的合作機(jī)會,。自此以后,，上海電能與國內(nèi)各大火力發(fā)電廠的合作就一發(fā)不可收。多年來,，已與國內(nèi)多家大型電廠建立起深度良好的合作關(guān)系,。

2005年，機(jī)遇再一次悄然降臨,。上海電能取得與中國機(jī)械工業(yè)銷售排名第一位的上海電氣集團(tuán)股份有限公司的合作機(jī)會,。“感覺自己像一滴水匯入了汪洋大海,，可以自由流淌,，未來充滿了無限希望和機(jī)會?！?

吳獻(xiàn)忠將目光放在投入規(guī)模更大,、產(chǎn)出效益更多的火力發(fā)電工程建設(shè)EPC（工程總承包）項(xiàng)目上，很快取得了成功,。動輒數(shù)億元,、甚至高達(dá)數(shù)十億元的EPC工程總包令上海電能電氣集團(tuán)開始迅速資本積累，進(jìn)入國內(nèi)電力工程承包市場的第一方陣,。

能在激烈競爭的國內(nèi)市場“殺出重圍”,，與吳獻(xiàn)忠的商業(yè)理念息息相關(guān)?！氨雀偁帉κ指行У貪M足目標(biāo)客戶的需求,，才能有效地令企業(yè)從市場競爭中勝出?？傮w來說,，就是比競爭對手更得人心?！?

2009年元旦,，新疆兵團(tuán)電廠因運(yùn)作故障而影響全市人民供熱，急需購買原裝進(jìn)口的電氣設(shè)備,。由于時間緊,，生產(chǎn)周期長,，美國公司又報出天價，吳獻(xiàn)忠動用了自己多年積累下來的資源,，最終從其他渠道調(diào)配到這種設(shè)備,，保證了該電廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，讓該市人民得到了正常供暖,。

“我們用心地從客戶角度考慮問題,，為客戶提供最好的服務(wù)?！眳谦I(xiàn)忠認(rèn)為,，只有比競爭對手更得人心，才能更好地吸引顧客,。

機(jī)會和成功總是偏愛辛勤付出的人,，吳獻(xiàn)忠很快獲得了更大的回報。

先行業(yè)變革而變革

2010年,，上海世博會,、廣州亞運(yùn)會的成功舉辦，讓世界再次見證了中國力量,。燦爛的煙花與絢麗的水景在黃浦江和珠江上交相輝映,，盛況空前。

鮮為人知的是,，兩大盛會的關(guān)鍵電氣設(shè)備,，均由上海電能電氣集團(tuán)提供，吳獻(xiàn)忠為“兩會”的順利舉辦貢獻(xiàn)了自己的一份社會義務(wù),。此后幾年,，上海電能更是捷報頻傳，接連斬獲多項(xiàng)大單,，一舉奠定上海電能在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位,。

國內(nèi)市場高奏凱歌，國外市場同樣也取得了驕人“戰(zhàn)績”,。

在越南、印尼,、科威特,、羅馬尼亞及非洲部分地區(qū)，上海電能如火如荼地開展多臺大型發(fā)電廠EPC總承包工程項(xiàng)目,。這些大項(xiàng)目的成功合作,，為集團(tuán)在EPC領(lǐng)域的全球化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管形勢一片大好的上海電能駛?cè)氚l(fā)展快車道,，但吳獻(xiàn)忠還是無暇享受集團(tuán)豐收的喜悅之情,?！半S著經(jīng)濟(jì)增速放緩、電力供需變化,、煤電去產(chǎn)能等因素,，形勢越來越嚴(yán)峻?！眳谦I(xiàn)忠認(rèn)為,，“如果深陷行業(yè)的天花板‘坐吃山空’，總有一天會被時代所淘汰,，只有先行業(yè)變革而變革才能立于不敗之地,。”

思則變,，變則通,。吳獻(xiàn)忠抓住新能源變革的機(jī)遇，以“創(chuàng)新驅(qū)動,、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的理念,，通過科技創(chuàng)新和國內(nèi)國際合作、引進(jìn)和培養(yǎng)高端人才,，保持持續(xù)的研發(fā)投資力度,，積極培育新興產(chǎn)業(yè)，打造現(xiàn)代化,、國際化的企業(yè)集團(tuán),。

一方面通過技術(shù)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，集團(tuán)火電,、核電,、軍工等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了自主創(chuàng)新能力，擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán),。同時與清華大學(xué),、上海交大、中科院有關(guān)院所,、上海發(fā)電成套設(shè)備研究院等合作,，建立了多家產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合體，開發(fā)研究項(xiàng)目200余項(xiàng),，建立了多個“上海電能電氣（集團(tuán)）有限公司工作室”,。

另一方面，培育新增長點(diǎn),，努力塑造風(fēng)電,、IGCC等產(chǎn)業(yè)的集成創(chuàng)新能力。

“集團(tuán)上下始終達(dá)成一致共識：在創(chuàng)造具有品牌影響力的戰(zhàn)略目標(biāo)為前提的基礎(chǔ)上，要順應(yīng)市場環(huán)境的變化,，就要不斷與時俱進(jìn),，自主創(chuàng)新制造，勇于突破轉(zhuǎn)型,。堅(jiān)持以系統(tǒng)服務(wù)提升客戶未來事業(yè)發(fā)展高度,，就要為產(chǎn)品注入更多‘智力’、‘智能’,、‘智慧’的元素,。”對于未來,，吳獻(xiàn)忠滿懷信心,。

在吳獻(xiàn)忠的帶領(lǐng)下，上海電能電氣集團(tuán)商業(yè)布局已發(fā)生重大改變,，形成了高效清潔能源,、新能源和環(huán)保、工業(yè)裝備,、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)四大板塊,，成為國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品門類最全,、系統(tǒng)集成能力最強(qiáng)的電氣集團(tuán)之一,，名列中國電氣工業(yè)前列。

“創(chuàng)業(yè)是一場苦旅”

從最初純粹的發(fā)電設(shè)備制造商到成長為集裝備制造,、電力工程建設(shè)總包,、電站服務(wù)協(xié)同發(fā)展的集團(tuán)式企業(yè)，吳獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗了20年,。

“創(chuàng)業(yè)是一場苦旅,，只有經(jīng)得起風(fēng)雨，才能見得到彩虹,?！闭劶?0年的創(chuàng)業(yè)歷程，吳獻(xiàn)忠坦言,，除了數(shù)不盡的苦難艱辛,，還要有“徽駱駝”般堅(jiān)忍不拔、風(fēng)雨兼程不停步的精神,。

在吳獻(xiàn)忠的身上,，除去企業(yè)家的頭銜，還有中國科技裝備商會理事,、上海新滬商聯(lián)合會常務(wù)副會長,、上海市光彩事業(yè)促進(jìn)會理事,、上海市安徽商會常務(wù)副會長,、上海安徽經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會常務(wù)副會長,、上海徽商會長,、上海市工商聯(lián)芷江商會會長,、上海滁州經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會會長、上海安慈公益基金會會長等職位,。吳獻(xiàn)忠還被評為中華“十大徽商領(lǐng)袖”,、“十大徽商商會會長”，2018年度被評為“改革開放40周年十大杰出徽商”,，上海市工商聯(lián)2017-2018年度“優(yōu)秀商會會長”,。

與這些高調(diào)的光環(huán)相比，吳獻(xiàn)忠做人卻非常低調(diào),。作為一家每年給地方帶來數(shù)千萬利稅企業(yè)的總舵手,，歷經(jīng)商場數(shù)十年的打拼，吳獻(xiàn)忠對于做事和做人有著自己深刻的感悟,?！俺晒Σ皇桥既坏模鍪虑槭紫纫鋈?，人做好了就等于基礎(chǔ)打好了,，離成功也就不遠(yuǎn)了?！?

商人逐利,，企業(yè)家思考更多的則是社會責(zé)任。如今事業(yè)有成的吳獻(xiàn)忠經(jīng)常思考的一個問題：民營企業(yè)家在完成財(cái)富積累之后,，如何獲得品格的提升,？

吳獻(xiàn)忠在公益事業(yè)里找到了答案?！肮媸聵I(yè)的持續(xù)投入,，與企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是相呼應(yīng)的。企業(yè)的品牌,，不僅包括企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，更包括了社會的責(zé)任和使命。只有肩負(fù)社會責(zé)任,，才能得到社會的廣泛認(rèn)同,，企業(yè)以及自己才能走得更遠(yuǎn)?！?

“存好心,，行好事”。吳獻(xiàn)忠賈而好儒，以仁立世,，每年都在支援災(zāi)區(qū),、社會慈善、援助弱小等方面捐錢捐物,，已累計(jì)捐款,、捐物數(shù)千萬元。

這些年,，吳獻(xiàn)忠雖身處他鄉(xiāng),，但仍時刻掛念家鄉(xiāng)的發(fā)展，談及家鄉(xiāng)時,，對故土的眷戀溢于言表,。他多次為家鄉(xiāng)“村村通”、“村戶通”等公益事業(yè)資助款項(xiàng),，積極幫助家鄉(xiāng)招商引資,，促成多家企業(yè)成功落戶滁州。

情系桑梓,，心系徽商,，共謀發(fā)展，已成為如今吳獻(xiàn)忠的“日?！?。在吳獻(xiàn)忠的內(nèi)心深處，一直秉承徽商的“徽駱駝”精神,，爭做新時代的“徽駱駝”,，期待著徽商的復(fù)興。

“時代變遷,，精神永駐,。復(fù)興徽商之路，絕不能離開徽商精神,，廣大徽商和企業(yè)要從徽商文化中攝取凈化,、汲取營養(yǎng)，弘揚(yáng)徽商文化的開放意識,、創(chuàng)新觀念,、合作理念、拼搏精神,，真正讓世界了解安徽,，讓安徽走向世界?！边@是吳獻(xiàn)忠始終如一的追求,。