2020年春,，梨花如約而至,，3月28日， 安徽省宿州市碭山縣委書記王廣敏在萬畝梨園中,，通過直播,，與網(wǎng)友“網(wǎng)”約百里古黃河，“云”游萬頃梨花海,，直播一個小時中,，粉絲互動人氣達(dá)20多萬人。梨花節(jié)三天成交共計55萬件,、305萬斤,，銷售額550萬元。

“碭山這里有好梨,，廣宏這廂有禮了”,，碭山縣縣長陶廣宏戴著口罩，拱手抱拳,，面對手機(jī)屏向“粉絲”們打招呼,，“今天沒有陶縣長，只有我這個帶貨主播,?！睆拇X山文化到碭山梨的吃法和識別，在碭山酥梨發(fā)貨基地臨時搭建的直播間里,，第一次直播的陶廣宏和他的“小伙伴們”積極互動,，27分30秒的直播，成交訂單近三萬件,，銷售碭山酥梨15萬斤,。

從辦公室到直播間，從縣領(lǐng)導(dǎo)到主播,，從線下到“云上”,，縣委書記、縣長轉(zhuǎn)變的不僅是身份角色,，更是一種在線新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的應(yīng)運而生,，一種新的思維革命悄然到來。

順勢“觸電”

“今年的疫情讓很多貧困戶家的梨子滯銷,，整整耽誤了一個月的銷售,，很多果農(nóng)家里都存了兩三萬斤的梨，銷售受阻,，影響最大的就是抗風(fēng)險能力較弱的貧困戶,。”一定要幫果農(nóng)把梨子賣出去,，成為推動陶廣宏走進(jìn)直播間的動力,。

而就在陶廣宏直播的前幾天，碭山縣副縣長陳新啟就走進(jìn)了“戰(zhàn)疫助農(nóng)”網(wǎng)絡(luò)直播間,，用線上直播銷售的方式,，三個小時共售出碭山酥梨16940斤,。半個月后，碭山縣副縣長張穎走進(jìn)“一畝田”直播間,，為碭山酥梨代言,，半小時銷售酥梨近20萬斤。5月5日,，碭山縣委常委,、副縣長王勝利再次走進(jìn)快手直播間，兩個多小時銷售碭山酥梨8萬多單40余萬斤,。截至4月中旬,，碭山18家重點電商企業(yè)銷售碭山酥梨1500萬斤，網(wǎng)銷額達(dá)2610萬元,。

“通過直播,，我們從復(fù)工到現(xiàn)在一共賣了200萬斤梨子，整個業(yè)績翻了好幾番”,，與陶廣宏一起直播的安徽鮮果時光公司總經(jīng)理武妍彥,，感受到了直播帶來的巨大紅利。直播,，將碭山梨的“?！鞭D(zhuǎn)化成了銷售的“機(jī)”，為碭山的復(fù)工復(fù)產(chǎn)摁下了“快捷鍵”,，釋放出了在線新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿Α?

機(jī)遇從不會無緣無故來臨,，碭山在這場疫情中的華麗轉(zhuǎn)身，實則早有端倪,。如果說疫情是推動碭山經(jīng)濟(jì)形態(tài)轉(zhuǎn)變的導(dǎo)火索,，那碭山電商的發(fā)展則是助推這場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的堅定基石。

2015年,，在碭山縣商務(wù)局局長徐繼勝看來,，是一個特殊的年份，他將這一年定義為碭山電商發(fā)展的元年,。這一年,，碭山加入了國家第二批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，開始了一條電商探索之路,。

順勢而為,，是碭山互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞,。碭山電商的每一步選擇,，都是水到渠成?！斑@之前,，整個碭山電商基礎(chǔ)是零,，甚至很少有人知道電商是什么，不知道的就走出去學(xué),，不會的就慢慢摸索”,，土生土長的徐繼勝一直從事招商工作，見證著碭山電商的飛速發(fā)展,，“碭山正好趕上社交電商的風(fēng)口,，以低門檻微商為切入點，到平臺電商,，再到如今的全域電商,，碭山電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長?！?

用招商的理念打造電商,，以“項目+產(chǎn)業(yè)”的方式，借助項目撬動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，成為碭山電商保持活躍度的法寶,。“我們的目的就是要讓碭山的農(nóng)產(chǎn)品走出去,，要讓碭山近百萬畝的果園里的水果賣出去,，賣個好價錢，幫助果農(nóng)增收,?！痹谛炖^勝看來，這是碭山新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型最重要的需求,。

“千軍萬馬,，共赴一場直播盛宴”

“南有黃山迎客松，北有碭山梨樹王,，我身后的這棵老梨樹,，就是已有300多年歷史的‘梨樹王’，是中國72棵‘最美古樹’之一,?！痹诖X山縣首屆網(wǎng)絡(luò)梨花節(jié)現(xiàn)場，王廣敏在百年梨園里的一棵老梨樹下,，通過網(wǎng)絡(luò)直播向廣大網(wǎng)友發(fā)出邀請,。

將梨花節(jié)由線下“搬”到線上，在碭山縣生態(tài)果園里采用“云直播”的形式,，讓網(wǎng)友足不出戶“云賞花”,，是碭山在線新經(jīng)濟(jì)的又一次嘗試，這背后映射的是互聯(lián)網(wǎng)思維對碭山人的深刻影響,。

“電子商務(wù)給碭山帶來的改變,，不僅僅是增長幾萬家網(wǎng)店和一兩千家電商企業(yè),，最重要的是改變了碭山人的思維”，徐繼勝感慨道,，“只有掌握了互聯(lián)網(wǎng)思維,，碭山才能把握住每一次到來的風(fēng)口，這是互聯(lián)網(wǎng)帶給碭山最重要的財富,?！?

據(jù)統(tǒng)計，2019年,，碭山注冊公司3026家,，其中至少有三分之一是電商企業(yè)，“這個數(shù)據(jù)很厲害,，體現(xiàn)的是碭山經(jīng)濟(jì)的活躍度和強(qiáng)勁勢頭”,，碭山縣副縣長王勝利用“千軍萬馬共赴一場直播盛宴”來形容如今碭山的直播現(xiàn)象，“碭山電商發(fā)展是鋪天蓋地全面開花的,，僅在‘一畝田’這一個平臺上,，碭山人開的網(wǎng)店就有兩萬多家，碭山全民電商的意識非常強(qiáng),?！?

千軍萬馬之勢如何而來？政府,、電商,、社交平臺的跨界合作，是碭山摸索出來的經(jīng)驗,。

“‘書記縣長帶貨’的本質(zhì)是解決碭山農(nóng)產(chǎn)品銷售中‘巷子深’的問題,，讓其特殊的身份和形象增加農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)直播銷售中的流量。讓領(lǐng)導(dǎo)干部‘先邁一步’,，試水直播,，把握住方向，通過示范引導(dǎo),，破除思維上的禁錮,，構(gòu)建起新的渠道”，徐繼勝用“掌舵者”來定位政府的角色,?！罢贫嬲摺闭品较颍鈫栴},。危機(jī)到來之時,，政府服務(wù)的第一時間到位就顯得尤為重要，“政府不能做電商的‘拐杖’，政府該堅守的一定是做服務(wù)和營造環(huán)境這兩件事,，為企業(yè)做好服務(wù),，把電商發(fā)展的土壤做肥,，將營商環(huán)境做優(yōu)做好,。”

土壤有了,，真正的主角就該登場了,，作為市場主體，電商是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的真正參與者,?！按X山梨是一個區(qū)域性品牌，政府不可能關(guān)注到每一個企業(yè),，不能把碭山的牌子砸了”,，王勝利剛開始對電商的把控有著自己的顧慮，“政府不可能關(guān)注到每一個企業(yè),，這就需要靠電商協(xié)會的自我約束,，通過推動產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展，聚沙成塔,，實現(xiàn)‘智慧分享+資源聚會’,。”

目前,，碭山縣電商企業(yè)1370家,，網(wǎng)店和微商近5萬家，催生出1500多個農(nóng)產(chǎn)品電商品牌,，帶動10萬多人從事電商物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。

政府作為后盾，企業(yè)也已準(zhǔn)備好,，平臺則是他們施展的舞臺,。

走進(jìn)碭山“一號梨園”中，每棵梨樹都有屬于自己的二維碼,，從澆水施肥到防蟲授粉,，從果園到餐桌，一個梨子的每一步都有自己存在的痕跡,，這是今年3月份,，天貓農(nóng)場與碭山一號梨園開展的深度合作，將其作為碭山酥梨的數(shù)字化合作基地,，全面引入螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)為原產(chǎn)地碭山酥梨品質(zhì)溯源,。

在加強(qiáng)與阿里巴巴、京東等龍頭電商企業(yè)深度對接的同時，碭山還與云集,、有贊等20多家中小社交平臺合作,，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直鏈社區(qū)，并加強(qiáng)與今日頭條,、抖音等“內(nèi)容平臺”的合作,，探索“內(nèi)容平臺+電商平臺”的全新合作模式，深耕下沉市場,，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，助推鄉(xiāng)村振興。碭山電商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合建設(shè)了自己的電商平臺“壹度拼拼”,，由開始的買碭山賣全國,，變成了買世界賣全國。

必選而非備選

“要說直播沒有壓力,，不緊張,，那是假的”，聊起直播,，徐繼勝直言道,，“新媒體時代，很多東西都會被放大,，直播沒有套路,，沒有腳本，有著太多不確定因素,，這就對干部素質(zhì)提出了更高的要求,，不僅要穩(wěn)，還要會隨機(jī)應(yīng)變,?！比欢屗哌M(jìn)直播間的,，除了幫果農(nóng)賣出梨子的迫切,，還有他對梨子的深厚感情。

從小在梨園長大的他,，老家在黃河岸邊,，黃泛區(qū)不宜種糧，家里靠賣梨子供他上了大學(xué),，娶了媳婦,，他笑稱，如果沒有碭山梨,，他可能還是光棍,。梨子,，是碭山干部繞不開的情結(jié)?！霸诖X山,，每一個干部都對家鄉(xiāng)情況非常熟悉，都是從小吃梨子長大的,，所以都愿意走進(jìn)直播間,，愿意為家鄉(xiāng)代言”，王勝利對縣領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間十分自豪,，“我們要把縣領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間常態(tài)化,，不能是曇花一現(xiàn),。同時要做高標(biāo)準(zhǔn)的直播,，提檔升級，讓直播更藝術(shù)化,?！?

政府只是探路者，培養(yǎng)本土“網(wǎng)紅”才是在線新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動力,。發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),，打造“媒體公眾（明星網(wǎng)紅）+產(chǎn)品+電商+貧困戶”的模式，成為碭山下一步的發(fā)展方向,?！半娚探?jīng)濟(jì)的核心是人才，我們既要和大平臺的大網(wǎng)紅合作,，也可以培養(yǎng)自己本地的網(wǎng)紅”,，王勝利介紹道，“碭山現(xiàn)在已經(jīng)建成電商大廈,、微谷電商產(chǎn)業(yè)園等多個電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，其中一塊就是做直播間，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境,，讓更多的網(wǎng)紅在這里誕生,。”

帶貨只是直播的一種形式,，如何擴(kuò)大直播經(jīng)濟(jì)的輻射范圍是碭山干部思考的問題,。“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為碭山鄉(xiāng)村振興的模式,，電子商務(wù)更是倒逼政府工作方式的轉(zhuǎn)變,，倒逼政府管理的升級和提高，從傳統(tǒng)的‘面對面’到如今的‘鍵對鍵+面對面’,，大幅度提高了政府的行政效率,，降低了行政成本，老百姓怨氣也少了很多”，在徐繼勝看來,，直播問政等方式的探索,，將成為碭山下一步發(fā)展的方向，“未來直播一定是無處不在,，直播不再是備選項,，一定是必選項?！?

回首碭山走過的路,，直播改變了碭山產(chǎn)品的銷售模式以及當(dāng)?shù)厝说乃季S方式，更是深度塑造出一個“云經(jīng)濟(jì)”生態(tài)體系,，對縣域經(jīng)濟(jì)和縣域治理產(chǎn)生多層影響,。從碭山擴(kuò)展到全國的縣域，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)中,，蘊(yùn)含著縣域發(fā)展的大棋局,。