多年來，合肥市始終把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線,，聚焦大企業(yè),、大項目，敢于無中生有，先后引進(jìn)了京東方,、晶合集成電路,、長鑫存儲、蔚來汽車等一批重大項目,，一躍成為世界顯示之都,，正在打造全國新能源汽車之都、中國IC之都,。

與不少地方招商引資項目導(dǎo)致政府債臺高筑相反,，合肥雖然在維信諾柔性顯示、京東方等項目上投入高達(dá)1000多億元,，但全市債務(wù)率也只有60%多,，在全國大中城市中屬于較低水平。對土地財政的依賴度也較低,，2020年僅為52%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于南京、杭州等一線城市,。合肥能夠做到這一點,，正是用市場邏輯謀事、用資本力量干事的結(jié)果,。

選準(zhǔn)項目

選準(zhǔn)項目是招商引資的第一環(huán)節(jié),，事關(guān)項目成敗。一些地方因為項目選擇不慎,，造成了一些損失,，影響了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

合肥常年派出二三百支專業(yè)招商小分隊,，廣泛尋找項目,。一般性的項目完全由市場運作，重大項目信息要第一時間上報,，由市委市政府進(jìn)行決策,。如何決策？合肥逐步探索出以“四條標(biāo)準(zhǔn)”選擇項目,、“四線并進(jìn)”盡職調(diào)查的方法,。

“四條標(biāo)準(zhǔn)”選擇項目，即項目要符合國家產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，能夠得到政策支持,；產(chǎn)品要有巨大的市場空間，如合肥引進(jìn)的集成電路,、液晶顯示等是或曾經(jīng)是我國進(jìn)口規(guī)模較大的產(chǎn)品,；項目要處于產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié),，能夠帶動上下游集聚；項目主體最好是上市公司,，要有較強的實力,。

“四線并進(jìn)”盡職調(diào)查，即組織4支專業(yè)力量同步開展調(diào)查,。以引進(jìn)蔚來項目為例,，合肥市組織4支專業(yè)隊伍同步開展工作：一是對標(biāo)特斯拉，組織行業(yè)內(nèi)知名專家全面分析蔚來研發(fā)力量和供應(yīng)鏈,；二是研究國家政策,，分析企業(yè)和市場前景；三是聘請知名會計師事務(wù)所,、律所對蔚來資產(chǎn),、負(fù)債等財務(wù)狀況進(jìn)行全面調(diào)查；四是組建專業(yè)談判隊伍,，延請國投招商專業(yè)人員參與談判,。

通過詳細(xì)調(diào)查，合肥分析總結(jié)了該項目投資安全,、持續(xù)投入等7個風(fēng)險點,，并一一提出了解決方案，最后不到2個月的時間,，合肥市委市政府就拍板引入該項目,。

善用資本力量

引進(jìn)重大項目一般都需要地方政府在資金上給予配套支持。不少地方使用財政資金直接補貼,，處理不好就會給地方財政背上沉重負(fù)擔(dān),；一些地方資金實力不足，導(dǎo)致好項目流失,。

合肥在引進(jìn)京東方6代線的過程中,，即遇到了這一難題。京東方6代線總投資175億元,，需要合肥配套投入90億元,，這相當(dāng)于合肥當(dāng)年財政收入的1/2。如果單純依靠財政,，這一項目肯定落不了地。后來合肥運用定向增發(fā)手段,，并讓出部分認(rèn)購權(quán),，吸引社會資本參與，最終以30億元的資金投入,，撬動資本市場和銀行貸款145億元,。6代線鎖定期滿后,，合肥在二級市場退出，實現(xiàn)凈收益10億元,。

8.5代線和10.5代線的投入方式基本相同,。8.5代線合肥實現(xiàn)凈收益208億元，8.5代線的收益正好用來投資10.5代線,。目前合肥在京東方項目上的現(xiàn)金投入已基本收回,，還持有數(shù)百億元的股票。

在跨國并購荷蘭恩智浦項目中,，合肥通過公開掛牌,、與上市公司聞泰科技進(jìn)行資產(chǎn)重組等方式轉(zhuǎn)讓所持份額，實現(xiàn)凈收益約168億元,，收益率約為238%,。對于非上市企業(yè)，合肥也會運用股權(quán)投資的手段,，明確IPO目標(biāo),，吸引社會資本。

最典型的是長鑫存儲,，合肥入股后,，吸引了包括國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金二期、國壽投資控股,、招商證券等在內(nèi)的社會資本,。

在這些項目成功運作的基礎(chǔ)上，合肥總結(jié)出重大項目資金不足的破解之道,，即政府引導(dǎo)資金參與定向增發(fā),，間接進(jìn)入項目所屬的上市公司，項目進(jìn)入良性發(fā)展軌道后,，資本逐步退出,，形成“投資-運營-退出-再投資”良性循環(huán)。

做強國資平臺

過去,，合肥的招商引資模式與其他地方一樣,，都是政府部門直接運作，財政資金直接補貼到項目,。但在招商引資過程中,，合肥發(fā)現(xiàn)這一模式不適應(yīng)招引重大項目，專業(yè)化程度不夠,，也不能發(fā)揮財政資金應(yīng)有的杠杠作用,。

因此，合肥通過財政注資,、國企重組,、劃撥優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)等方式,，做大做強合肥建投等國資平臺公司。

在招引大項目的過程中,，無論是項目前期調(diào)查,，還是運用資本力量助推項目落地，都是由平臺公司進(jìn)行全程運作,。這樣做有兩個方面的好處,，一是提高了招商引資的專業(yè)化水平。合肥建投等平臺公司培養(yǎng)了一大批熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,、資本運作,、項目管理等知識的專業(yè)化人才隊伍，為市委市政府最終決策提供了強有力的支撐,。二是提高了項目融資能力,。

平臺公司做大后，融資能力增強,，融資成本降低,，可以集聚資金形成產(chǎn)業(yè)項目的資本金投入，很好地放大了財政資金效應(yīng),。對這些平臺公司,，合肥市在考核上突出強調(diào)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)功能的發(fā)揮，“市里不在乎平臺公司每年掙的那幾十個億,，更看重是否為重大項目落地作出突出貢獻(xiàn)”,。

在這一導(dǎo)向下，平臺公司的主要精力沒有放在自身盈利能力上,，而是主動在全市發(fā)展大局下考慮企業(yè)應(yīng)該作出怎樣的貢獻(xiàn),。

合肥建投集團(tuán)已完成各類產(chǎn)業(yè)項目現(xiàn)金出資932億元，引導(dǎo)落地的項目累計完成投資2500億元,，同時平臺公司自身也得到了發(fā)展壯大,。截至2020年底，合肥建投集團(tuán)合并資產(chǎn)總額4801.5億元,，凈資產(chǎn)1900.2億元,，資產(chǎn)規(guī)模居全國城投公司第4位，資產(chǎn)總額是省投資集團(tuán)的2倍多,，持有貨幣資金約為省投資集團(tuán)的4倍,，資產(chǎn)負(fù)債率僅為60.4%。

建立快速反應(yīng)機(jī)制

招商引資工作時效性強,，一旦反應(yīng)慢了,，要么錯失好的項目，要么導(dǎo)致項目建設(shè)延期,。這方面合肥探索建立了一套招引大項目的快速反應(yīng)機(jī)制,。

一是貫穿始終的強有力的領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)機(jī)制。來自各方面的大項目信息一到,，市委市政府主要負(fù)責(zé)同志第一時間親自上手,，全程參與、全程追蹤,、全程過問,，及時了解動態(tài)情況，隨時解決動態(tài)問題,，提高大項目在合肥落地的成功率,。項目建設(shè)過程中，每天進(jìn)展情況要第一時間報給市委市政府主要負(fù)責(zé)同志,。

二是項目跟蹤過程中有序順暢的政策統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制,。建立了由常務(wù)副市長牽頭的統(tǒng)籌支持政策協(xié)調(diào)機(jī)制，各縣區(qū),、開發(fā)區(qū)和相關(guān)部門都是成員單位,，防止打亂仗、政策不一,。

三是服務(wù)項目快速落地投產(chǎn)的跟蹤幫扶機(jī)制,。項目談成后，合肥會第一時間成立企業(yè)工程建設(shè)服務(wù)小組,，先后創(chuàng)造出“超時默認(rèn)”等一批創(chuàng)新型的工程建設(shè)項目審批舉措,。合肥還提供專業(yè)化、進(jìn)度快,、成本低,、質(zhì)量好的廠房代建等服務(wù)，幫助項目盡快開展員工招募等工作,。

長鑫存儲項目在打樁的同時開始招人,，迅速招到了500多名擁有成熟經(jīng)驗的人才?！耙峭韼讉€月就招不到了,，這個項目也就很難做成了?！蓖ㄟ^這樣一套全流程快速反映機(jī)制,，合肥真正發(fā)揮出了有為政府與有效市場的作用，把不可能變成可能,，把別人認(rèn)為快不了的變快,。

此外，合肥的成功,，更離不開寬松的環(huán)境,，讓干部沒有后顧之憂,，解決“敢不敢投”的難題。合肥建立容錯糾錯機(jī)制,，制定了“盡職免責(zé)”條款,，讓干部敢于決策、敢于拍板,。鑫昊等離子,、熔安動力、賽維等項目,，在合肥市的容錯機(jī)制下,，沒有引起社會波動。

全流程再造

相比合肥模式而言,，一些地方“雙招雙引”工作成效不明顯,，究其原因，不少地方在“雙招雙引”上習(xí)慣沿用傳統(tǒng)的老機(jī)制,，走的還是老路子,，用的是土地、稅收,、財政補貼等老辦法,。

主要表現(xiàn)為：一是沒力度。不少地方招商引資氛圍有所淡化,，一些地方?jīng)]有真正把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的主戰(zhàn)場,，主要負(fù)責(zé)同志沒有親自抓，幫助項目快速落地的政務(wù)服務(wù)也不夠優(yōu)質(zhì)高效,。少數(shù)地市連續(xù)幾年也沒有引進(jìn)過一個10億元以上的制造業(yè)項目,。

二是不專業(yè)。新形勢下,，招引新興產(chǎn)業(yè)大項目,，需要懂產(chǎn)業(yè)、會資本運作的專業(yè)力量,。但不少干部對新興產(chǎn)業(yè)不甚了解,，資本市場知識也比較匱乏。

三是不會選,。自身不夠?qū)I(yè),，也不會請專業(yè)人士開展盡職調(diào)查，要么導(dǎo)致“一把手”不敢果斷決策,、錯失好項目,，要么導(dǎo)致項目沒選準(zhǔn)，地方背上沉重負(fù)擔(dān)。

四是沒有錢?，F(xiàn)在的項目,，特別是好的項目，都需要地方政府配套,。安徽不少地方財政實力都比較弱,，根本投不起，也不會運用資本力量,，眼睜睜看著好項目白白流失。

五是缺平臺,。不少地方城投類企業(yè)還是傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施融資平臺,，還沒有轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)投資引導(dǎo)平臺。有的地市雖開始轉(zhuǎn)型,，但資金實力較弱,。

各地學(xué)習(xí)合肥經(jīng)驗，根本一條就是要加大“雙招雙引”力度,，堅決把“雙招雙引”作為經(jīng)濟(jì)工作的“第一戰(zhàn)場”,，落實頂格傾聽、頂格協(xié)調(diào),、頂格推進(jìn)等機(jī)制,，以高質(zhì)量項目建設(shè)擴(kuò)大有效投資、支撐高質(zhì)量發(fā)展,。同時,，借鑒合肥做法，對“雙招雙引”工作進(jìn)行全流程再造,，建立快速反應(yīng)機(jī)制,。

此外，“雙招雙引”工作成效如何,，招引項目質(zhì)量怎樣,，很大程度上取決于招引團(tuán)隊的專業(yè)水平。借鑒合肥經(jīng)驗,，“讓專業(yè)的人干專業(yè)的事”,，把提升“雙招雙引”隊伍的專業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)水平,、專業(yè)能力作為一項緊迫的任務(wù)抓緊抓好,，努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的“雙招雙引”皖軍,。

注重挑選有產(chǎn)業(yè)專業(yè)背景的人從事招商,。在各單位選調(diào)招商專干參與一線招商，優(yōu)先選調(diào)熟悉產(chǎn)業(yè)政策、資本運作和項目工作流程的人員,，重點選調(diào)在招商方面經(jīng)驗豐富的干部,。

加強對招商人員的經(jīng)常性、專業(yè)化培訓(xùn),。圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展方向,，定期組織開展產(chǎn)業(yè)政策、資本運作,、項目管理等知識培訓(xùn),，打造屬于自己的高水平、專業(yè)化招商團(tuán)隊,。全面推進(jìn)企業(yè)家和政府官員資本市場知識培訓(xùn),，開展黨政機(jī)關(guān)干部與符合條件的創(chuàng)投風(fēng)投機(jī)構(gòu)人才雙向掛職交流，教育各級干部和企業(yè)家要用市場的邏輯謀事,、資本的力量干事,。

建立順暢、高效,、專業(yè)的招商支撐體系,。打造服務(wù)一線招商的后方支撐團(tuán)隊，通過積極的向上匯報,、主動的橫向溝通,、以及非正式的跨部門聯(lián)誼等方式，獲取發(fā)改,、經(jīng)信,、國土、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等部門的有力支持,。還要注重借助外腦,，積極構(gòu)建與行業(yè)內(nèi)知名專家、會計師事務(wù)所,、律所長期合作機(jī)制,，提高招商決策能力水平。

（作者單位：安徽省政府發(fā)展研究中心）