同臺(tái)競技國際巨頭，山區(qū)小縣浙江麗水市縉云縣四招擊敗蘇錫常。

德國肖特集團(tuán)是全球最大的光學(xué)玻璃制造商,、全球領(lǐng)先的特種玻璃生產(chǎn)商，在中國占有70%的高端藥用玻璃市場份額,。

2017年,，肖特集團(tuán)計(jì)劃在我國投資建廠，縉云以及江蘇的無錫,、蘇州,、常州等地都伸出了橄欖枝，但幾乎毫無勝算的縉云卻笑到了最后,。2020年11月11日,，肖特集團(tuán)全額投資10億元的肖特玻管（浙江）有限公司在縉云點(diǎn)火投產(chǎn)。

這讓對(duì)手非常不解,，這座位于浙西南山區(qū)的小縣究竟有何魅力,，能獲得國際巨頭垂青？答案就在肖特集團(tuán)對(duì)全球34個(gè)生產(chǎn)基地,、銷售辦事處的一次內(nèi)部調(diào)查中：員工滿意度最高的基地就是縉云,。

第一招：聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，

集成孵化育項(xiàng)目

在硬件上,，縉云唯一的微弱優(yōu)勢(shì)就在健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈,。2012年7月，肖特集團(tuán)與縉云本土企業(yè)浙江新康藥用玻璃公司共同投資設(shè)立中外合資企業(yè)肖特新康,，生產(chǎn)藥用玻璃容器,，為“藥用包裝”的下步合作埋下了伏筆。

在近年發(fā)展中,，縉云按照“缺什么補(bǔ)什么”原則,，充分發(fā)揮本土關(guān)聯(lián)企業(yè)在行業(yè)上下游,、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等方面關(guān)聯(lián)互補(bǔ)作用，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地招商,，推動(dòng)健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長,，實(shí)現(xiàn)“以產(chǎn)業(yè)鏈拓市場，以市場引項(xiàng)目”,。縉云周邊已擁有10余家健康醫(yī)療企業(yè),，聚集效應(yīng)日趨明顯,，在肖特項(xiàng)目引進(jìn)過程中發(fā)揮了重要作用。

如果縉云沒有絕對(duì)后發(fā)優(yōu)勢(shì)和絕佳投資載體,，也不可能二度青睞,。近年來，縉云縣高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)園區(qū)環(huán)境,，構(gòu)建起政策、物流,、技術(shù),、人才、服務(wù)等全要素供給體系,，量身定制企業(yè)未來發(fā)展所需配套,，努力為企業(yè)做到成本最低、效率最高,、回報(bào)最佳,。

如針對(duì)肖特玻管（浙江）有限公司進(jìn)口設(shè)備及配件種類繁雜、難以歸類的情況,，制定個(gè)性化通關(guān)方案,，實(shí)現(xiàn)貨物通關(guān)速度最快、優(yōu)惠政策送達(dá)最快,。目前,，已引導(dǎo)公司將76批貨物存放保稅倉庫，企業(yè)享受保證金優(yōu)惠近1200萬元,。

同時(shí),，縉云縣以肖特玻管項(xiàng)目落地為契機(jī)，將健康醫(yī)療列入“十四五”期間三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)布局,，順勢(shì)提出“建設(shè)制造之城,，打造全省大花園核心區(qū)生態(tài)工業(yè)高地”，致力打造全國高端藥用包裝基地,，肖特玻管（浙江）有限公司發(fā)展環(huán)境愈發(fā)優(yōu)化,。正是縉云持之以恒抓生態(tài)工業(yè)的決心和定力,，讓肖特感受到了“未來可期”。

第二招：樂當(dāng)“店小二”,，

事不過夜馬上辦

面對(duì)蘇南發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)大的硬核實(shí)力,，縉云把比拼重心聚焦在軟實(shí)力上，用服務(wù)“軟實(shí)力”彌補(bǔ)基礎(chǔ),、政策“硬傷疤”,。

自項(xiàng)目招引以來，縉云縣第一時(shí)間啟動(dòng)“事不過夜馬上辦”機(jī)制,，縣主要領(lǐng)導(dǎo)始終堅(jiān)持靠前指導(dǎo),、一線辦公，全程參與洽談,、對(duì)接,、協(xié)調(diào)等各項(xiàng)具體工作60余次，以最強(qiáng)的決心,、最大的力度,、最優(yōu)的服務(wù)全力當(dāng)好“店小二”，成功打破世界頂尖企業(yè)“不過杭嘉湖”先發(fā)地區(qū)的傳統(tǒng)藩籬,，被評(píng)為2020浙商最佳投資城市,。

德國企業(yè)執(zhí)著較真、注重細(xì)節(jié)是出了名的,。作為投資方,，肖特集團(tuán)在談判期間拋出了許多問題。2019年7月,，德方反映玻璃管項(xiàng)目擬選地塊16個(gè)取樣點(diǎn)中,，有2處疑似存在洞穴或塌陷區(qū)等地質(zhì)隱患。

“警報(bào)”一響,，縉云縣立即聯(lián)系省工程勘察院對(duì)該地塊進(jìn)行勘察,，5天內(nèi)拿出結(jié)果，第一時(shí)間消除德方顧慮,。2020年春節(jié)前后,，面對(duì)德國專家進(jìn)不來的困境，縉云做了詳盡的“德國專家入境人員閉環(huán)管控方案”,，接連開了100多次對(duì)接會(huì),，確保了百余名德國專家安全入縉。

2020年新冠肺炎疫情期間,，麗縉園區(qū)還為德方人員子女定制精美生日蛋糕,，搜集生活與工作點(diǎn)滴并制成相冊(cè)，系列暖心舉措讓德方人員安心在縉云工作生活。肖特新康公司行政副總經(jīng)理胡鳴躍說：“很多人好奇這些項(xiàng)目為什么一次又一次選在縉云,，如果說選擇中國是因?yàn)槭袌?，選擇縉云最重要的是因?yàn)檫@里的服務(wù)黏住了我們?！?

第三招：始終講誠信,，

限時(shí)解決畫句號(hào)

縉云縣始終把講誠信作為招商引資的催化劑，以最強(qiáng)執(zhí)行力高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量兌現(xiàn)招商承諾,。

在談判階段,，縉云縣將德方提出的教育、能源,、酒店,、醫(yī)療等方面訴求作為“一號(hào)工程”，對(duì)10方面100多個(gè)具體問題全部作出限時(shí)解決承諾,。正式簽約后,，縉云縣迅速聚合各領(lǐng)域精銳力量,，逐項(xiàng)立下軍令狀,、制定作戰(zhàn)圖，采用掛號(hào)研究,、組團(tuán)破題等方式,，實(shí)現(xiàn)了百分之百兌現(xiàn)。

肖特在談判時(shí)設(shè)下了“硬杠”：企業(yè)必須用天然氣,。項(xiàng)目所在地壺鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)并無天然氣管道規(guī)劃,，但縉云縣毅然立下承諾書：2021年底前接通。為此,，縉云多次到浙江省能源局和天然氣公司對(duì)接,，成功爭取到新碧至壺鎮(zhèn)天然氣干管項(xiàng)目，總投資達(dá)1億多元,，不僅滿足了肖特項(xiàng)目用能需求,，也讓項(xiàng)目所在地的企業(yè)和居民用上了低成本清潔能源。為滿足德國方住宿要求,，總投資7.6億元的五星級(jí)酒店西寮休閑養(yǎng)生旅游度假中心已進(jìn)入裝修階段,，壺鎮(zhèn)也成功引入首家四星級(jí)酒店，總投資3.5億元,。

此外,，縉云縣還規(guī)劃了“中德智造·曼斯特小鎮(zhèn)”，計(jì)劃通過3-5年建設(shè),，再造一個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化,、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化大平臺(tái)，為企業(yè)謀劃更好的投資興業(yè)環(huán)境。

第四招：巧打生態(tài)牌,，

綠色供給強(qiáng)引力

生態(tài)環(huán)境是吸引外資企業(yè),、留住海外人才的重要因素?？N云是浙江重要的綠色生態(tài)屏障,，空氣質(zhì)量優(yōu)良率常年穩(wěn)定在98%以上。近年來,，縉云縣始終把生態(tài)環(huán)境作為優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的第一著力點(diǎn),，堅(jiān)持以改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量為核心，以增強(qiáng)群眾環(huán)境獲得感為根本,，高標(biāo)準(zhǔn)護(hù)好綠水青山,，推動(dòng)無可比擬的生態(tài)吸引力加快轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域影響力和發(fā)展競爭力。

肖特集團(tuán)決定落戶縉云時(shí),，不僅對(duì)氣候環(huán)境,、空氣質(zhì)量等生態(tài)要素進(jìn)行了仔細(xì)考察，還提出要做一次系統(tǒng)的土壤檢測(cè),，并找來專業(yè)第三方團(tuán)隊(duì),，從地表土開始一直下挖到地下5米、10米,、20米,，進(jìn)行全方位檢測(cè)。肖特集團(tuán)承諾,，無論在這里發(fā)展多久,，土壤質(zhì)量都將保持原樣。顯然,，生態(tài)優(yōu)勢(shì)正在成為贏得高質(zhì)量要素的前沿優(yōu)勢(shì),。肖特玻管項(xiàng)目高管福蘭特在德國時(shí)，過敏的老毛病會(huì)因季節(jié)和環(huán)境的變化而復(fù)發(fā),，可在麗水生活了一年多,，居然一次也沒過敏。優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境,，讓這位海外專家決定延長在縉云的工作時(shí)間,。

啟示：山區(qū)小城何以牽手

世界頂尖企業(yè)

縉云成功招引到了世界頂尖企業(yè)，抓住了高質(zhì)量跨越式發(fā)展先機(jī),，歸納起來,，主要有四點(diǎn)啟示：

一是全球視野是實(shí)現(xiàn)后發(fā)地區(qū)跨越式發(fā)展的“關(guān)鍵一招”?？N云與肖特的結(jié)合,，離不開縉云始終以全球視野繪藍(lán)圖,、抓招商的氣魄，成功實(shí)現(xiàn)了“變不可能為可能”,。實(shí)踐證明,，越處在區(qū)位后端，視野越要走在前沿,。對(duì)像縉云一樣的區(qū)縣而言,，雖然區(qū)位、配套等處于劣勢(shì),，但仍要以高點(diǎn)站位,、開闊視野來謀劃新一輪招商思路、新興業(yè)態(tài)和現(xiàn)代制造,，謀劃更多國際化合作項(xiàng)目,。

二是搶占前沿是打通國內(nèi)國際雙循環(huán)的“制勝法寶”。一家世界頂尖企業(yè)扎根縉云,，帶來的不僅僅是10億元投資,，更能借助頂級(jí)企業(yè)的強(qiáng)大磁場，快速形成高端產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)新鏈,、要素鏈，提速發(fā)展成為國內(nèi)國際雙循環(huán)的重要支點(diǎn),。事實(shí)證明,，無論是后發(fā)地區(qū)還是先發(fā)地區(qū),，在產(chǎn)業(yè)謀劃上,，要干就要占領(lǐng)制高點(diǎn)、搶占最前沿,，緊盯新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的前沿焦點(diǎn),，創(chuàng)造一切有利條件引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)資源,，培育建設(shè)國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略樞紐的強(qiáng)大新引擎,。

三是生態(tài)賦能是打造現(xiàn)代化生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系的“通關(guān)秘籍”。招商引資必須堅(jiān)持以“綠水青山就是金山銀山”理念為指引,，把生態(tài)優(yōu)勢(shì)作為招商引資的最大競爭力,、作為實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建以生態(tài)經(jīng)濟(jì)化,、經(jīng)濟(jì)生態(tài)化為鮮明特征的現(xiàn)代化生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系,，打造綠色新引擎?？N云正是因?yàn)槭冀K堅(jiān)定生態(tài)優(yōu)先,、綠色發(fā)展的核心戰(zhàn)略定力，不斷發(fā)掘綠水青山資源價(jià)值，高度契合了肖特等世界一流企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境的迫切需求,，才能在蘇錫常等城市博弈中形成最為關(guān)鍵的生態(tài)比較優(yōu)勢(shì),。

四是承諾守信是構(gòu)建親商愛企共同體的“鮮明態(tài)度”。世界頂尖企業(yè)特別注重誠信兩字,，而“縉云速度”生動(dòng)詮釋了守信準(zhǔn)則,，用實(shí)際行動(dòng)消除了肖特的顧慮，贏得了信任和贊許,。在當(dāng)前日趨激烈的區(qū)域競爭環(huán)境下,，黨委政府要學(xué)會(huì)“將心比心”，加快構(gòu)建“清上加親,、親中守清”的新型政商關(guān)系,，真誠坦蕩地和企業(yè)家交往，憑專業(yè)說話,、按程序辦事,，營造承認(rèn)企業(yè)家、尊重企業(yè)家,、服務(wù)企業(yè)家的良好氛圍,。

（資料來源：今日浙江、縉云發(fā)布）