世界羊絨看中國,，中國羊絨看清河。

地處河北省東南部的清河縣,，沒有草原牧場,，也沒有規(guī)模化養(yǎng)羊的傳統(tǒng),，卻是全國最大的羊絨原料加工集散地,、羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地。年產(chǎn)銷無毛絨8000余噸,，占全國的65%,、世界的40%；各類羊絨服飾3600多萬件,，占全國總量的20%,，先后被國家有關(guān)部門授予“中國羊絨之都”“中國紡織名城”等稱號。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為全國首屈一指的特色產(chǎn)業(yè)集群,。全縣羊絨企業(yè)1000余家,，市場主體1萬余家，從業(yè)人員10萬余人,，年銷售收入達(dá)400多億元,。

不養(yǎng)羊的“羊絨之都”究竟是如何煉成的？

每一步都踩在時代的鼓點(diǎn)上

一般而言,，縣域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展,，與其資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等有較大的關(guān)系,。清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)崛起，既與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān),，更與當(dāng)?shù)卣畮状巫プC(jī)遇,，推動產(chǎn)業(yè)集聚和轉(zhuǎn)型升級密切相關(guān)。

清河縣背靠京杭大運(yùn)河,，一度是中國北方最大的物資集散地,，歷史上曾號稱“天下北庫”。上世紀(jì)70年代末,，當(dāng)?shù)厝藦氖釓U毛渣開始,，逐步向精梳山羊原絨轉(zhuǎn)變，當(dāng)時內(nèi)蒙古,、甘肅,、寧夏、新疆等牧區(qū)的原絨源源不斷流向這里,。

到上世紀(jì)90年代末,，梳絨業(yè)已普及到全縣60%以上的村莊,，梳絨機(jī)也發(fā)展到近2萬臺。在此期間,，清河縣政府抓住政策機(jī)遇,，通過加大資金支持民營企業(yè)發(fā)展，推動家庭小作坊升級到工廠化生產(chǎn)階段,。

2006年之前,，清河一直都是羊絨產(chǎn)品的加工基地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都是貼牌加工,，沒有一家有自己的品牌,。清河生產(chǎn)的羊絨制品，一件服裝出廠時只賣三四百元,，但是貼上名牌商標(biāo)后,，在歐洲市場上能賣到五六百歐元。認(rèn)識到品牌的作用后,，清河羊絨市場開始轉(zhuǎn)型,。

從2006年起，由清河縣政府與開發(fā)商聯(lián)合出資10億元,，建設(shè)羊絨制品市場,，之后很多企業(yè)開始從原料加工向制作成品轉(zhuǎn)型。但市場建成后,，招駐商戶成了問題,。很多人認(rèn)為，以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，賣羊絨制品前景并不樂觀,，所以很多商戶不愿意入駐市場。

這個問題引起了縣領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視,，他們開始外出考察,，發(fā)現(xiàn)旅游購物是一個潛在市場。于是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)游客,，和周邊地區(qū)旅行社進(jìn)行接洽,，又赴北京、浙江等地開推介會,，效果極其顯著,。在游客的帶動下，市場漸漸繁榮起來,。

電商興起是清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展另一個歷史機(jī)遇,。清河縣電子商務(wù)起步較早，2006年當(dāng)?shù)鼐烷_始實(shí)施“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補(bǔ)”發(fā)展戰(zhàn)略,，依托羊絨制品市場發(fā)展形成了“專業(yè)市場+電子商務(wù)”的“清河模式”,，被認(rèn)定為中國電子商務(wù)“三大模式”之一。目前,，清河縣擁有淘寶鎮(zhèn)6個、淘寶村71個,，2023年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額超145億元,。

在發(fā)展過程中，清河不乏競爭對手,。南方江浙地區(qū)的毛紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向羊絨市場,；北方內(nèi)蒙古、新疆等牧區(qū)加大了對羊絨產(chǎn)業(yè)的支持力度,。面對強(qiáng)手如林,，清河又一次抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)展深加工,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，率先形成產(chǎn)業(yè)集群。

為推動產(chǎn)業(yè)聚集,，清河縣建立了全國唯一的羊絨小鎮(zhèn),，總規(guī)劃面積3.2平方公里，吸引600余家品牌經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)入駐,。

在清河,，24小時談成11億元港資項(xiàng)目已成為招商界的美談。2017年初,，香港永新集團(tuán)龍達(dá)毛紡公司一行人經(jīng)過一下午走訪,，發(fā)現(xiàn)這里投資環(huán)境好，當(dāng)場決定將智能化羊絨紡織項(xiàng)目落戶清河,。隨著恒源祥,、金利來、皮皮狗,、兆君等一批知名品牌相繼落戶,，輻射帶動起宏業(yè)、奧萊克,、利意蒙,、宇騰等本地品牌快速成長，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)日漸顯現(xiàn),。

每一步都踩在了時代的鼓點(diǎn)上,，從而先人一步、集鏈成群,，讓清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競爭中占據(jù)極大優(yōu)勢,。在產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代,，比土地、資金等優(yōu)惠政策更具吸引力的,，就是特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,。

技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)升級

羊絨產(chǎn)業(yè)鏈條分為分梳、紡紗,、織布,、制衣等多個環(huán)節(jié)。雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，但每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有很高的技術(shù)含量,，技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)起步于初加工,，其山羊絨分梳量一度占世界的40%,、全國的65%，但抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力卻不強(qiáng),，滯銷羊絨現(xiàn)象隨時可見,。初加工市場“過山車”般的起伏讓當(dāng)?shù)卣J(rèn)識到，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟,，只能減少低端產(chǎn)能,，為產(chǎn)品注入科技元素。

在市場推動下,，清河開始去老產(chǎn)能,、增新設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計(jì),，“十二五”期間,，清河羊絨產(chǎn)業(yè)增上羊絨紗生產(chǎn)線70條，電腦橫機(jī)3000臺,，形成年紡紗7500萬噸,、織衫16萬件的生產(chǎn)能力。羊絨初加工占有率由過去的65%下降到45%,，深加工由10%提升到25%,。

在羊絨紡紗狂飆突進(jìn)的同時，清河縣政府發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有紡紗生產(chǎn)線裝備水平落后,，大部分為第四代,、第五代生產(chǎn)線，而國際上已經(jīng)更新到第七代,、第八代,；紡紗裝備急需更新?lián)Q代，紡紗工藝急需改進(jìn)和提升。為此,，清河縣大力推廣高檔精紡紗生產(chǎn)工藝,。

清河縣依托羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)院，組織開展羊絨紡紗生產(chǎn)線的技術(shù)改造升級,，在紡紗生產(chǎn)線的自動化,、智能化、網(wǎng)絡(luò)化上進(jìn)行課題研究和推廣應(yīng)用,。同時,，瞄準(zhǔn)國際國內(nèi)高端市場，提升紗線和面料檔次,，形成一批品牌效應(yīng)好、市場占有率高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和名牌企業(yè),。

在制衣環(huán)節(jié),，服裝生產(chǎn)作為傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)，制版,、縫合等工序都要人工完成,，長期以來對熟練工人的依賴程度較高。但近年來,，用工難,、熟練工人老齡化、人力成本高等問題越來越突出,。不提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動化程度,，企業(yè)就可能被市場淘汰。

為推動技術(shù)改造升級,，清河縣強(qiáng)化政策激勵引導(dǎo),，加大科技研發(fā)投入，提供設(shè)備購置補(bǔ)貼,、租金補(bǔ)貼等具體支持,，支持優(yōu)秀骨干企業(yè)加強(qiáng)數(shù)字化、自動化,、智能化的改造,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

針織服裝生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)歷了手搖橫機(jī),、電動橫機(jī),、自動化橫機(jī)等發(fā)展階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入智能化全自動電腦針織橫機(jī)階段,。只要一根紗線進(jìn)去,，就能織出一件完整衣服，就像3D打印。一件羊絨衫從紗線到成衣只需要40至60分鐘,。

這種“一線成型”全自動電腦針織橫機(jī),，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的制造技術(shù)。如今在全清河已經(jīng)有2000臺,，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；⒓s化效應(yīng)越來越好,。

在自動化的基礎(chǔ)上,，清河又開始在行業(yè)內(nèi)率先探索柔性生產(chǎn)。所謂“柔性生產(chǎn)”,，就是以用戶為中心的個性化,、柔性化定制和按需靈活生產(chǎn)。

由于消費(fèi)市場波動較大,，一旦預(yù)測不準(zhǔn),，就會面臨暢銷款缺貨、滯銷款積壓的尷尬,。隨著消費(fèi)水平提升和電商的普及,，人們越發(fā)青睞個性化和定制化的產(chǎn)品，反映到生產(chǎn)制造中就體現(xiàn)為定制材料,、小批量訂單增多,，柔性生產(chǎn)應(yīng)運(yùn)而生。

以前設(shè)計(jì)一件成衣,，從設(shè)計(jì)稿紙到成品完成需要半個月左右的時間,，這種長周期很難適應(yīng)瞬息萬變的市場需求。如今,，設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)圖紙直接導(dǎo)入到AI系統(tǒng),，便能直接傳輸?shù)健耙痪€成型”生產(chǎn)設(shè)備上進(jìn)行生產(chǎn)。這樣使企業(yè)能降低庫存積壓和斷貨停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),，更好把握市場機(jī)會,。

從初加工到深加工，從落后裝備到先進(jìn)生產(chǎn)線,，從傳統(tǒng)制造到自動化,、個性化柔性生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)清河羊絨產(chǎn)業(yè)一次次轉(zhuǎn)型升級,。

讓“軟黃金”擺脫“白菜價”

按照“微笑曲線”理論,，產(chǎn)業(yè)鏈中間制造環(huán)節(jié)的附加值最低，附加值更多體現(xiàn)在兩端——研發(fā)設(shè)計(jì)和市場營銷,。

羊絨被稱為“軟黃金”“纖維鉆石”,，交易中常以克論價,。但過去，由于品牌,、設(shè)計(jì),、研發(fā)的不足，清河羊絨長期處于產(chǎn)業(yè)中低端,，為國內(nèi)外知名品牌供應(yīng)羊絨,、紗線乃至代加工成衣，干著產(chǎn)業(yè)鏈九成的活兒卻只掙到一成的錢,。

“同樣品質(zhì)的羊絨制品,，有的可以賣幾千元甚至上萬元，有的就只能賣幾百元,。差哪兒了,？就差在品牌上?！鼻搴涌h深刻感受過“品牌之痛”,，痛定思痛后，發(fā)力品牌建設(shè),。

為了讓“軟黃金”擺脫“白菜價”，清河縣以“設(shè)計(jì)＋”為突破口,，采取了一系列措施,，引進(jìn)國內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)入駐，搭建清河羊絨設(shè)計(jì)研發(fā)中心,、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心,、原創(chuàng)設(shè)計(jì)與展示中心等平臺；同時出臺政策支持企業(yè)爭創(chuàng)品牌,。

品牌塑造首先要有時尚頂級的產(chǎn)品設(shè)計(jì),。清河縣通過與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會、深圳時裝設(shè)計(jì)師協(xié)會,、中國美術(shù)學(xué)院,、北京服裝學(xué)院等協(xié)會院校合作，建立國內(nèi)外知名針織設(shè)計(jì)師和技師數(shù)據(jù)庫和原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品展示中心,，解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)短板,，引導(dǎo)企業(yè)從以“價格”為競爭點(diǎn)向以“原創(chuàng)時尚”為競爭點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升清河羊絨原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品附加值,。

清河縣還出資3000萬元與武漢紡織大學(xué)等3所高校,、10家服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，成立省級羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,，加快推進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)成果產(chǎn)業(yè)化,。目前,，研究院服務(wù)中小企業(yè)180余家，每年研發(fā)設(shè)計(jì)新款羊絨服飾1000余款,，直接為企業(yè)增效1億余元,。

品牌打造還要進(jìn)行有效地市場營銷推廣。清河縣實(shí)施自主品牌建設(shè)工程,，篩選一批優(yōu)秀企業(yè)和品牌,，利用行業(yè)會展、網(wǎng)絡(luò)平臺,，加大宣傳力度,，提升品牌影響力和知名度。

除了培育企業(yè)和產(chǎn)品品牌,，區(qū)域品牌創(chuàng)建也很重要,。清河縣一方面充分利用清河國際羊絨及絨毛制品交易會平臺，把交易會打造成為中國服裝行業(yè)獨(dú)具特色的時尚周,；另一方面主動“走出去”,，組織企業(yè)參加國際國內(nèi)展會，提升清河羊絨的“溫暖力量”,。

品牌是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要象征,。通過品牌培育，目前清河縣羊絨行業(yè)商標(biāo)注冊量9000余個,，數(shù)量居全國縣級行政區(qū)域第一,，擁有1個國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)、4個中國馳名商標(biāo),、10個河北省著名商標(biāo),。

通過挖掘“清河羊絨”的品牌價值，清河不僅成為世界羊絨產(chǎn)業(yè)的技術(shù)高地,、設(shè)計(jì)前沿,、品牌集群與產(chǎn)銷中心，還成為羊絨服飾流行色彩,、時尚元素,、前衛(wèi)款式的發(fā)源地與風(fēng)向標(biāo)。

（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政與公共管理學(xué)院）