上世紀(jì)90年代,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)普遍衰落，而博望鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)卻持續(xù)高速發(fā)展,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)長盛不衰的“博望現(xiàn)象”一度聞名全國。

40多年來,，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級,，并且集體出海,，又創(chuàng)造了一個(gè)新的“博望現(xiàn)象”。

在博望1000多家民營企業(yè)中,，外貿(mào)企業(yè)有200余家,。不僅企業(yè)出海比例高，而且外貿(mào)出口額逆勢增長,，增幅連續(xù)5年高于16%,，2024年外貿(mào)出口增幅達(dá)17.4%、跨境電商交易額同比增長102%,，均遠(yuǎn)超全國平均水平,。尤其是在復(fù)雜多變的國際形勢下，博望企業(yè)出海能取得這樣的成績殊為不易,。

“過去,，博望老一輩企業(yè)家靠著‘飛毛腿精神’走向全國，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的第一次飛躍,；現(xiàn)在,，博望新一代企業(yè)家靠著新時(shí)代‘飛毛腿精神’走向世界，正在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的又一次飛躍,?！瘪R鞍山市博望區(qū)委書記竇念華說。

什么是“飛毛腿精神”,？“新博望現(xiàn)象”究竟是如何創(chuàng)造的,？

1987年10月29日，《人民日報(bào)》刊發(fā)博望“飛毛腿”通訊報(bào)道,。

01

追夢的腳步

盡管已屆退休之齡,，但華菱西廚裝備股份有限公司董事長許正華，仍奔走在企業(yè)出海第一線,。

許正華既是老一輩“飛毛腿”的代表,，也是博望企業(yè)出海的先行者。所謂“飛毛腿”,，指的是改革開放初期,，成千上萬背著刀具風(fēng)風(fēng)火火闖九州的推銷員，他們憑借一紙合同一張嘴,，跑遍全國四面八方,，把“刃具之鄉(xiāng)”的幾百家企業(yè)，同全國數(shù)萬個(gè)廠家聯(lián)結(jié)起來,，從而形成了一個(gè)以遠(yuǎn)程貿(mào)易為特點(diǎn)的全國性刃具專業(yè)市場,。

博望，自明朝萬歷年間就有打鐵的傳統(tǒng)行業(yè),，“蕪湖的剪子,，博望的刀”名揚(yáng)省內(nèi)外,。到了農(nóng)閑季節(jié)，博望人就三五人一組,，挑著鐵匠擔(dān)走南闖北,。

上世紀(jì)八九十年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起,，博望刀片,、刃模具企業(yè)涌現(xiàn)，產(chǎn)品銷售主要靠“飛毛腿”推銷員,。他們遍布國內(nèi)大中城市,，“走遍千山萬水，說盡千言萬語,，想盡千方百計(jì),，吃盡千辛萬苦”，贏得了大量訂單,?！跋扔惺袌龊筠k工廠”，博望的1000多家企業(yè)很多都是“飛毛腿”創(chuàng)立的,。因?yàn)椤帮w毛腿”的努力,，博望逐漸發(fā)展成為“中國刃模具第一鎮(zhèn)”“中國剪折機(jī)床第一鎮(zhèn)”。

吃苦耐勞是老一輩“飛毛腿”的共同特征,?！澳菚r(shí)候人們開玩笑說，我們這些推銷員在家像公子,，在外像兔子,。在外面經(jīng)常吃干糧、住地下室,，各種酸甜苦辣都經(jīng)歷過,。有時(shí)候?yàn)榱艘娨粋€(gè)客戶，三次見不到,，就跑五次，訂單都是這樣跑出來的,?！痹S正華回憶說。

“飛毛腿”的另一個(gè)特征,，是市場開拓意識和市場敏銳性極強(qiáng),。博望的企業(yè)家大都銷售員出身，擅長開拓市場,，拿到訂單,、嗅到商機(jī)之后才開始建廠房,，因此對市場信息的反應(yīng)特別靈敏。正是這樣的開拓意識和敏銳性,，讓博望企業(yè)家早早邁出了出海的第一步,。

2000年，許正華參加廣交會(huì)時(shí),，偶然得知?dú)W洲一家客商需要訂購商用電熱湯鍋,，他敏銳地意識到這是一次開拓海外市場的好機(jī)會(huì)。雖然此前他一直從事刃模具行業(yè),，與廚具風(fēng)牛馬不相及,，但他相信通過努力完全可以把產(chǎn)品開發(fā)出來，于是義無反顧接下了訂單,。經(jīng)過多次摸索,，半年不到產(chǎn)品就開發(fā)成功。投放市場后,，得到了外商的認(rèn)可,，訂單紛至沓來，為企業(yè)發(fā)展打開了一片新天地,。

2004年,，在當(dāng)?shù)卣膸椭拢A菱西廚作為博望首個(gè)民營企業(yè)參展廣交會(huì),，當(dāng)時(shí)費(fèi)盡周折才爭取到“半個(gè)展位”,。但就是這個(gè)小小的展位，真正意義上開啟了出海之路,。此后連續(xù)5年,，華菱西廚海外銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍式增長。

“當(dāng)你第一次跨出國門,，忽然會(huì)感覺原來市場如此之大,，會(huì)瞬間在心中產(chǎn)生一種走出去做大做強(qiáng)的企業(yè)愿景。只要有愿景,，就永遠(yuǎn)不會(huì)停下追夢的腳步,。”許正華說,。

企業(yè)出海也得到了政府的大力支持,。參加廣交會(huì)回來后，當(dāng)?shù)卣偌髽I(yè)家開座談會(huì),，讓許正華現(xiàn)身說法,，從而在當(dāng)?shù)叵破鹨还善髽I(yè)出海的熱潮。

很多人問許正華，出海的路在哪里,？他說,，路在門外，只有走出去才能找到路,。經(jīng)過20多年的不懈努力,，如今華菱西廚已成為全球商用廚房設(shè)備的國際品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷130多個(gè)國家和地區(qū),，2024年海外銷售額增長超過30%,。

在出海過程中，也會(huì)經(jīng)歷很多困難,。2022年,，疫情還未解封時(shí)，許正華就提前走出去,，在全行業(yè)率先出海,，“可以說是冒著生命危險(xiǎn)去的，但不先人一步,，怎么可能拿到訂單,？”

敢于根據(jù)市場形勢果斷轉(zhuǎn)型，先人一步勇敢走出去,。敢為人先是“飛毛腿精神”的又一重要內(nèi)涵,，也是博望企業(yè)出海的動(dòng)力源泉。

2024年10月,，安徽東海裕祥智能裝備科技有限公司在德國漢諾威參加展會(huì)現(xiàn)場,。

02

飛得更高、走得更遠(yuǎn)

長江后浪推前浪,。老一輩“飛毛腿”大都已退居二線,，博望新一代企業(yè)家已經(jīng)成長起來了。他們中既有“企二代”,，也有年輕的創(chuàng)業(yè)者,，他們是博望企業(yè)出海的主力軍。

作為“企二代”之一,，安徽東海裕祥進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫玲鳳如今已基本完成接班,。其父親孫綿玉是老一輩“飛毛腿”中的一員，創(chuàng)立了安徽東海裕祥智能裝備科技有限公司,?？恐床蜋C(jī)遇，東海裕祥在十多年里從十幾人的“小作坊”,，發(fā)展成為博望機(jī)床行業(yè)龍頭企業(yè)。

但孫綿玉清醒地認(rèn)識到,，博望雖是“刃模具之鄉(xiāng)”,，可機(jī)床企業(yè)規(guī)模不大,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，最關(guān)鍵的是核心技術(shù)掌握在西方國家,，國內(nèi)企業(yè)受制于人,，往往一臺價(jià)值上百萬元的機(jī)床，僅能獲得不足兩三成的銷售額,。于是,，孫綿玉引進(jìn)資本和技術(shù)，建成高端智能機(jī)床制造項(xiàng)目,，改變了大型,、高精度數(shù)控機(jī)床大部分依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀。

讓中國制造走出國門,，一直是東海裕祥的夢想,，這個(gè)重任便落在了年輕的孫玲鳳的肩上。相比父輩,，他們文化程度更高,、視野更廣、接受新事物的能力更強(qiáng),。他們更適合率領(lǐng)企業(yè)出海,，推動(dòng)企業(yè)更上一層樓。事實(shí)也證明,，他們擔(dān)起了這樣的重任,。

與老一輩企業(yè)家靠雙腿走南闖北不同，孫玲鳳很多時(shí)候是在網(wǎng)上拓展海外業(yè)務(wù),?！袄弦惠叴蛳铝撕芎玫幕A(chǔ)，我們通過互聯(lián)網(wǎng)這條快速通道,，把中國制造產(chǎn)品推向全球,，相當(dāng)于走了一條捷徑?！睂O玲鳳說,。

在她看來，企業(yè)出海更重要的是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量,，海外市場很大,，需求也多種多樣，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才能滿足海外市場需求,。憑借自主研發(fā)的先進(jìn)智能設(shè)備,，東海裕祥的外貿(mào)銷售額從2014年的50萬美元增長到2024年的3600萬美元，每年以40%以上高速增長，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等100多個(gè)國家和地區(qū),。

有了好的產(chǎn)品才能更好借力互聯(lián)網(wǎng)“東風(fēng)”,，所謂“捷徑”其實(shí)是抓住了電商發(fā)展的“風(fēng)口”。電商興起也造就出一批年輕的創(chuàng)業(yè)者,，安徽哈科數(shù)控機(jī)床有限公司董事長李忠華就是其中的代表,，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為傳奇。

1988年出生的李忠華,，16歲初中畢業(yè)即遠(yuǎn)赴北京打工,，21歲創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)機(jī)床電商，26歲成立機(jī)床制造企業(yè),，他的創(chuàng)業(yè)歷程都與電商密切相關(guān),。

2007年電商剛興起時(shí)，李忠華花掉僅有的3000塊錢買了臺電腦,，開了一家機(jī)床網(wǎng)店做起了內(nèi)貿(mào),，賺得了“第一桶金”。但全球金融危機(jī)很快來臨,，訂單斷崖式暴跌,，內(nèi)貿(mào)不行了，李忠華就通過阿里巴巴國際站平臺,，轉(zhuǎn)型做起了外貿(mào),。

但做外貿(mào)需要懂英語，語言不通怎么辦,？李忠華一邊用翻譯器,，一邊自學(xué)啃英語。就這樣一步一踉蹌地慢慢做起來,，2014年出口金額達(dá)4000多萬元,。這時(shí)，李忠華又做了一個(gè)出人意料的決定：斥巨資自己辦工廠,，要從簡單的“賣機(jī)床”走向富有挑戰(zhàn)性的“造機(jī)床”,。

每一次轉(zhuǎn)型都需要極大的勇氣?！拔覜]有其它想法,，就是想做得更大、走得更遠(yuǎn),?！崩钪胰A說，造機(jī)床不是為了在國內(nèi)“內(nèi)卷”,，而是讓中國制造更好地走出去,。

在老一輩“飛毛腿”的基礎(chǔ)上飛得更高,、走得更遠(yuǎn)，這是博望新一代企業(yè)家的共同愿景,。敢為人先的“飛毛腿精神”,，在他們身上得到了很好地傳承。

在和國外客戶的接觸中,，李忠華發(fā)現(xiàn)他們對技術(shù)和質(zhì)量要求很高，要想在國際市場上有一席之地,，必須有自己的拳頭產(chǎn)品,。于是他下定決心，堅(jiān)持自主創(chuàng)新,。

為此,，哈科公司成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過聘請和自主培養(yǎng)研發(fā)人員,，研究新技術(shù),，生產(chǎn)高端數(shù)控機(jī)床?！皺C(jī)床產(chǎn)品要持續(xù)更新?lián)Q代,，無論你的產(chǎn)品有多好，也不可能‘一招鮮吃遍天’,。只有不斷創(chuàng)新,，才不會(huì)被市場淘汰?！崩钪胰A說,。

創(chuàng)新為企業(yè)出海插上了翅膀。截至目前,，哈科公司擁有80多項(xiàng)實(shí)用新型專利,，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國家和地區(qū)。

哈科的發(fā)展史也是十多年來博望企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的縮影,。博望區(qū)持續(xù)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展,，同時(shí)深入推進(jìn)開放發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，助力“博望制造”走向世界,，尤其是高端數(shù)控機(jī)床,、精密刀具模具、新材料等領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品,，為外貿(mào)持續(xù)增長提供了強(qiáng)勁動(dòng)力,。

“現(xiàn)在流行一句話，叫‘不出海,、就出局’,，但博望的企業(yè)都是主動(dòng)走出去,，主動(dòng)到世界市場的汪洋大海中去游泳。出海成了博望企業(yè)家群體的一種內(nèi)生動(dòng)力,、企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的一種活力,。”在竇念華看來,，這種內(nèi)生動(dòng)力和活力,，來源就在于新時(shí)代“飛毛腿精神”：開拓創(chuàng)新、敢為人先,。

憑著新時(shí)代“飛毛腿精神”,，博望新一代企業(yè)家創(chuàng)造了企業(yè)集體揚(yáng)帆出海、向海而興的“新博望現(xiàn)象”,，不僅提升了企業(yè)自身的國際競爭力,，更擦亮了中國制造“金名片”。

博望機(jī)床制造企業(yè)生產(chǎn)車間,。

03

逆勢增長的秘訣

近年來,，在全球經(jīng)濟(jì)放緩、貿(mào)易壁壘增多等多重因素下,，外部環(huán)境愈加復(fù)雜嚴(yán)峻,，給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大壓力，企業(yè)出海也面臨諸多挑戰(zhàn),。在這種情況下,，博望很多企業(yè)海外銷售額依然保持20%以上的快速增長。博望企業(yè)為何能逆勢增長,？他們出海有什么樣的秘訣,？

“外部環(huán)境變化不會(huì)影響行業(yè)發(fā)展大勢。即使關(guān)稅增加,，中國制造的性價(jià)比仍是最高的,。世界很大，市場很廣闊,。一時(shí)的困難,，不會(huì)阻斷我們走出去發(fā)展的道路?！睂O玲鳳對以博望為代表的中國制造企業(yè)信心十足,。

“他強(qiáng)任他強(qiáng)，清風(fēng)拂山崗,；他橫任他橫,，明月照大江?！闭沁@樣的發(fā)展定力,，讓博望企業(yè)家們始終保持一種積極向上的樂觀心態(tài),。一些企業(yè)家甚至認(rèn)為，惡劣的外部環(huán)境,，給中國制造帶來的不是負(fù)面影響,，而是積極正面的影響。

“西方國家的制裁打壓,，對我們來說是越挫越勇,，我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神在提升，創(chuàng)新的速度在加快,。沒有外部環(huán)境倒逼我們,，可能走的會(huì)慢一些?！痹S正華說。

安徽華菱西廚裝備股份有限公司董事長許正華在海外參加展會(huì)現(xiàn)場,。

作為佐證的是,，2024年華菱西廚不僅外貿(mào)出口增長超過30%，內(nèi)銷增長也超過了20%,，真正實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際兩條腿走路,。這樣的發(fā)展態(tài)勢，在博望企業(yè)中頗為普遍,。從《決策》了解的情況看,，博望企業(yè)逆勢增長的秘訣主要有三個(gè)方面。

一是打鐵還需自身硬,，好的產(chǎn)品是制造業(yè)立身之本,。多年來，博望企業(yè)秉持精益求精的工匠精神,，持續(xù)提升創(chuàng)新和研發(fā)力度,，提高產(chǎn)品的工藝品質(zhì)、可靠性和智能化水平,。好品質(zhì)帶來好口碑,，好口碑贏得大市場。

“博望企業(yè)越來越有德國制造的味道,，這里的產(chǎn)品有媲美德國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。”一位德國客商說,。以往德國制造是高質(zhì)量的代名詞,，如今博望很多產(chǎn)品贏得了德國市場的口碑，就等于拿到了打開海外市場大門的鑰匙,。

二是產(chǎn)品要出海,，品牌更要出海,。提升品牌影響力和附加值，是中國制造提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、在海外做大做強(qiáng)的關(guān)鍵,。博望出口產(chǎn)品，大部分都擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán),。正因?yàn)橛衅放菩?yīng),，無論國際形勢如何風(fēng)云變幻，國外客戶對博望產(chǎn)品都不離不棄,。很多時(shí)候,，品牌價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身。博望企業(yè)逆勢增長,，很大程度得益于多年來品牌建設(shè)帶來的紅利,。

三是有效市場與有為政府相結(jié)合?！霸趪鴥?nèi)市場‘內(nèi)卷’,、發(fā)展遭遇瓶頸的情況下，海外市場成為發(fā)展新藍(lán)海,，跨境電商成為外貿(mào)增長新引擎,，我們支持企業(yè)向海而興，開拓域外市場,、開辟新的利潤增長點(diǎn),。”竇念華說,。近年來,，博望區(qū)通過騰籠換鳥、產(chǎn)業(yè)重塑,，支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn),、加大科技研發(fā)投入，加快制造業(yè)智能化改造,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，推動(dòng)“博望制造”邁向“博望智造”，為企業(yè)進(jìn)一步走出去做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2024年11月,，博望區(qū)政府邀請中國銀行開展博望外匯政策宣講會(huì)。

政府支持企業(yè)向海圖強(qiáng),、向新而行,，同時(shí)企業(yè)出海也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能和支撐點(diǎn)。2024年博望區(qū)GDP增速達(dá)7.7%,、全省市轄區(qū)中排名第2,；規(guī)上工業(yè)增加值增速14.9%,、全省市轄區(qū)中排名第3。這其中,，外貿(mào)進(jìn)出口額占全區(qū)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的近10%,，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。博望經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背后,，新時(shí)代“飛毛腿”作出了重要貢獻(xiàn),。

2024年12月，博望區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園成功晉級省級跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,?？缇畴娚淌钱?dāng)下外貿(mào)最大的“風(fēng)口”。博望區(qū)有超百家企業(yè)從事跨境電商,，2024年跨境電商交易額占外貿(mào)比重近20%,。

以阿里巴巴國際站運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，馬鞍山市在該平臺注冊企業(yè)200余家,，其中博望區(qū)達(dá)114家,，外貿(mào)后勁較強(qiáng)。未來,，隨著更多企業(yè)借助跨境電商平臺走向世界，“博望智造”有望在國際市場上占據(jù)更重要地位,。

40多年來,，“博望現(xiàn)象”與“飛毛腿精神”始終相生相伴、相互促進(jìn),，是有效市場與有為政府相結(jié)合的典范之一,。新時(shí)代在波瀾壯闊的出海征程上，“博望現(xiàn)象”必將迎來新的輝煌,。