2024年7月,，上海市靜安區(qū)招商人員在2024世界人工智能大會(huì)期間結(jié)識(shí)一家知名節(jié)能技術(shù)公司,，經(jīng)過(guò)邀約洽談、實(shí)地考察及多次有效溝通后,，僅用一個(gè)月時(shí)間,，企業(yè)就決定入駐位于靜安區(qū)的數(shù)通鏈谷。

2024年11月,，在第七屆進(jìn)博會(huì)期間,，虹口區(qū)與青海一家儲(chǔ)熱技術(shù)公司深入溝通未來(lái)布局規(guī)劃及項(xiàng)目前景，堅(jiān)定了企業(yè)在上海多點(diǎn)布局的信心,。

會(huì)展既是會(huì)客廳,，也是大舞臺(tái)?！?024投資上海重點(diǎn)展會(huì)招商工作方案》要求,，全面深化會(huì)展招商工作，推動(dòng)“流量”變“留量”,、“展商”變“投資商”,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年,，上海各級(jí)投促部門(mén)在海內(nèi)外共舉辦會(huì)展招商相關(guān)活動(dòng)1100余場(chǎng),，挖掘項(xiàng)目線索近7000個(gè)。

把招商線索轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目成效,，不僅是體力活,、腦力活，更是技術(shù)活,、精細(xì)活,。

如何接住“潑天流量”

辦會(huì)展的目的之一是制造“流量”。為了接住“潑天流量”,，上海招商人選擇主動(dòng)搭建平臺(tái),。例如，在第七屆進(jìn)博會(huì)期間,，上海各級(jí)投促部門(mén)共舉辦93場(chǎng)招商推介活動(dòng),，聚焦產(chǎn)業(yè)招商,、項(xiàng)目招商、場(chǎng)景招商,、載體招商等主題,，創(chuàng)新活動(dòng)形式，提高推介效果,。

上海市投促中心舉辦“攜手進(jìn)博 共創(chuàng)未來(lái)”上海重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈新機(jī)遇推介會(huì),，發(fā)布工業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模設(shè)備更新百億需求清單，以實(shí)打?qū)嵉男枨髴?yīng)用,，吸引近百名工業(yè)領(lǐng)域設(shè)備更新供需方代表參會(huì)。

蘇美達(dá)是央企中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（國(guó)機(jī)集團(tuán)）下屬子公司,，也是進(jìn)博會(huì)期間閔行區(qū)簽約落地重點(diǎn)企業(yè),。借助央企蘇美達(dá)等鏈主企業(yè)，閔行區(qū)舉辦精準(zhǔn)招商活動(dòng),，“以商招商”對(duì)接了8個(gè)蘇美達(dá)采購(gòu)簽約和聯(lián)合參展的企業(yè)項(xiàng)目,，其中3家企業(yè)有進(jìn)一步合作意向。

瑞士上海商會(huì)是楊浦區(qū)的“老朋友”,，自2024年6月簽約以來(lái),，半年里已達(dá)成多項(xiàng)合作。這是商會(huì)第一次參加進(jìn)博會(huì),，楊浦為其搭建平臺(tái),，精準(zhǔn)對(duì)接意向客戶，在高效促成合作的同時(shí),，楊浦也收獲了企業(yè)的合作意向,。進(jìn)博會(huì)期間，瑞士上海商會(huì)與楊浦對(duì)接6家企業(yè),，其中兩家落地楊浦,。楊浦與企業(yè)機(jī)構(gòu)建立了同呼吸、共命運(yùn)的“化學(xué)式鏈接”,。

2024年9月,，金山區(qū)亮相第24屆投洽會(huì)并設(shè)展，共吸引中外投資客商約350人次前來(lái)洽談,，并為投資意向較高的企業(yè)推介區(qū)域內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)廠房,、科研孵化平臺(tái)等優(yōu)質(zhì)資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地,。

2024年11月,，2024中國(guó)（西安）國(guó)際低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)舉辦，青浦區(qū)設(shè)立青浦展館,，組織區(qū)內(nèi)9家企業(yè)參展,，并精準(zhǔn)對(duì)接近30家企業(yè)和高校機(jī)構(gòu)，其中近10家企業(yè)達(dá)成初步落地意向。

臨港新片區(qū)則把步子邁得更遠(yuǎn),。2024年10月,，首屆亞太半導(dǎo)體峰會(huì)暨博覽會(huì)在馬來(lái)西亞檳城拉開(kāi)帷幕，臨港新片區(qū)首次組織20余家集成電路企業(yè)走出國(guó)門(mén)在海外設(shè)展,，形成招商合力,。臨港為企業(yè)搭舞臺(tái)，讓企業(yè)“秀肌肉”展示最新技術(shù)研發(fā)成果,，而企業(yè)也“投桃報(bào)李”為臨港帶來(lái)資源和渠道對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)雙向賦能。

如何“找對(duì)人”

如何在會(huì)展期間精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)高管,，“找對(duì)人”是會(huì)展招商最大的難題,。上海招商人員也是動(dòng)足了腦筋，在會(huì)前準(zhǔn)備上下了“硬功夫”,。

第七屆進(jìn)博會(huì)召開(kāi)前一個(gè)月,，上海市廣泛動(dòng)員市區(qū)招商部門(mén)，梳理參展企業(yè)高管名單,，按照產(chǎn)業(yè)屬性精準(zhǔn)匹配至產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)區(qū),，同時(shí)各區(qū)圍繞“五個(gè)一”要求，即組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),、精選一個(gè)企業(yè)名單,、制定一個(gè)對(duì)接方案、開(kāi)展一批會(huì)見(jiàn),、報(bào)一批對(duì)接成果,，做好企業(yè)高管對(duì)接和貼身服務(wù)工作，“踢”動(dòng)項(xiàng)目落地“臨門(mén)一腳”,。

進(jìn)博會(huì)的六大展區(qū)和創(chuàng)新孵化等專(zhuān)區(qū),，在徐匯區(qū)招商人員的視野里，就是一張張產(chǎn)業(yè)分布地圖,。緊扣區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局,，徐匯區(qū)精選出500余家重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)招商。期間,，招商團(tuán)隊(duì)與一家西班牙種植牙企業(yè)初步達(dá)成落地意向,，該公司計(jì)劃攜旗下牙科種植體產(chǎn)品在中國(guó)開(kāi)設(shè)首家公司，并計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)由進(jìn)口轉(zhuǎn)為生產(chǎn)銷(xiāo)售,，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,。

長(zhǎng)寧區(qū)組建百人招商“突擊隊(duì)”，累計(jì)對(duì)接參展商250余家,。針對(duì)重點(diǎn)意向企業(yè),，主動(dòng)創(chuàng)造“偶遇”的機(jī)會(huì),。例如圍繞“數(shù)字長(zhǎng)寧”建設(shè)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與一家跨境電商“鏈主”企業(yè)負(fù)責(zé)人直接在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通,，聊得開(kāi)心了,，企業(yè)也主動(dòng)邀請(qǐng)長(zhǎng)寧去企業(yè)總部看看。

長(zhǎng)興島則在2024專(zhuān)精特新大會(huì)上,，“偶遇”到了曾參加中國(guó)（長(zhǎng)興島）LNG船產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展大會(huì)的“老朋友”,。該企業(yè)的膠粘劑、涂層等產(chǎn)品可以應(yīng)用于船舶產(chǎn)業(yè),，雙方乘勢(shì)約定后續(xù)進(jìn)一步溝通交流,。

2024世界人工智能大會(huì)期間，寶山區(qū)南大招商團(tuán)隊(duì)精心做好企業(yè)高管對(duì)接方案,，協(xié)助無(wú)錫一家高性能人工智能產(chǎn)業(yè)化公司參加大會(huì)的分論壇,、投資分享會(huì)等多場(chǎng)活動(dòng)，并陪同企業(yè)董事長(zhǎng)一行實(shí)地考察擬入駐載體,，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)算力系統(tǒng)平臺(tái)項(xiàng)目簽約落地,，投資額16億元,。

普陀區(qū)成立第25屆高交會(huì)招商工作專(zhuān)班,，提前梳理展商名單，圈出重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)以及區(qū)內(nèi)參展企業(yè)清單,，并排摸企業(yè)意向和需求,。會(huì)議期間，招商人員一方面“廣撒網(wǎng)”,，向200余家符合區(qū)域產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的企業(yè)積極推介,；另一方面與前期排摸的15家參展企業(yè)深入溝通洽談、尋找合作機(jī)遇,，并成功與一家生命健康產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)達(dá)成合作意向,。

如何捕捉潛在投資機(jī)會(huì)

提及招商人員必須具備的品質(zhì)，“狼的敏銳”首當(dāng)其沖,。會(huì)展提供了海量的信息,，如何在信息洪流中敏銳捕捉到稍縱即逝的潛在投資機(jī)會(huì)，是提高會(huì)展招商成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,。

2024年4月,，在海南舉辦的第四屆消博會(huì)上，松江區(qū)招商人員了解到一家科技公司存在品牌推廣和材料研發(fā)等方面需求,，而這些需求松江都能滿足,。

招商團(tuán)隊(duì)當(dāng)即準(zhǔn)備好有關(guān)資料，登門(mén)拜訪企業(yè)深圳總部,，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和對(duì)企業(yè)需求的深刻理解,，贏得了企業(yè)的信任與青睞,，決定在松江區(qū)發(fā)展企業(yè)總部，開(kāi)啟一段新的商業(yè)旅程,。

文章開(kāi)頭提到的節(jié)能科技公司順利落地,，也是源于招商人員的敏銳感知。在2024世界人工智能大會(huì)期間,，靜安區(qū)市北高新招商人員與企業(yè)工作人員進(jìn)行溝通后發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)是零碳數(shù)智化城市服務(wù)商，其業(yè)務(wù)發(fā)展和所需資源與數(shù)通鏈谷的“區(qū)塊鏈+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)導(dǎo)向高度匹配,，就特別關(guān)注這家企業(yè),。后續(xù)經(jīng)過(guò)多次拜訪溝通、實(shí)地考察,，及時(shí)解決企業(yè)顧慮及員工訴求,，招商團(tuán)隊(duì)終于打動(dòng)了企業(yè)。

2024年11月,，企業(yè)新總部在數(shù)通鏈谷揭牌,。在園區(qū)資源的托舉下，企業(yè)將向全新的綜合能源服務(wù)體系邁進(jìn),，招商賦能企業(yè)佳話再度續(xù)寫(xiě),。

如何做好人才服務(wù)

人才是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一資源，招商說(shuō)到底還是“招人”的事,。

2024年4月,，第四屆“海聚英才”全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣州分賽區(qū)舉辦，上海市黃浦區(qū)“以賽引才”打通招才引智新路徑,。為充分彰顯禮賢敬才的深厚誠(chéng)意,，黃浦區(qū)精心梳理人才落戶、安居等系列配套政策,，發(fā)放“科創(chuàng)大禮包”,，廣泛鏈接場(chǎng)地、資金,、生態(tài),、服務(wù)等資源要素保障，讓來(lái)滬人才能安心發(fā)展,。

賽后,，持續(xù)跟進(jìn)線索項(xiàng)目，連續(xù)7次組隊(duì)赴廣州與企業(yè)深度交流,，回應(yīng)企業(yè)關(guān)心關(guān)注問(wèn)題,，提供個(gè)性化落地方案及支持措施。截至目前已成功落地15家珠三角優(yōu)質(zhì)企業(yè),。

上?；^(qū)以2024年SCIP＋綠色化學(xué)化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī),，與大賽創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新組一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)接洽溝通，以“撥投聯(lián)動(dòng)”成功招引了生物再生修復(fù)材料項(xiàng)目,。項(xiàng)目能實(shí)現(xiàn)干細(xì)胞培養(yǎng)試劑耗材的國(guó)產(chǎn)化,，填補(bǔ)中樞神經(jīng)損傷修復(fù)難題，對(duì)上海生物材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重大推動(dòng)力,。

2024年5月,，奉賢區(qū)東方美谷公司派出十余人的招商團(tuán)隊(duì)在第28屆CBE中國(guó)美容博覽會(huì)設(shè)展招商。為確保招商工作的精準(zhǔn)與高效,，招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研,，分析市場(chǎng)需求、行業(yè)趨勢(shì)以及目標(biāo)受眾的特點(diǎn),。同時(shí),，邀請(qǐng)多個(gè)已落戶園區(qū)的品牌共同亮相東方美谷展臺(tái)，為企業(yè)提供更多外部資源和機(jī)遇,。

上海作為高水平對(duì)外“風(fēng)向標(biāo)”,，近年來(lái)吸引了越來(lái)越多的國(guó)際性行業(yè)會(huì)展活動(dòng)，在全球會(huì)展版圖上持續(xù)擦亮“上海名片”,。

2024年4月,，F(xiàn)1中國(guó)大獎(jiǎng)賽在嘉定區(qū)舉辦，嘉定打造“上海汽車(chē)文化節(jié)”,，推動(dòng)“體育+招商”融合發(fā)展,。2024年10月,，2024全球數(shù)商大會(huì)在浦東新區(qū)開(kāi)幕,，與香港數(shù)商協(xié)會(huì)、新加坡工商科技協(xié)會(huì),、德國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)空間,、國(guó)際數(shù)據(jù)治理協(xié)會(huì)等國(guó)際組織機(jī)構(gòu)形成全年交流合作機(jī)制，搭建產(chǎn)業(yè)鏈合作交流的“朋友圈”,。

北外灘國(guó)際航運(yùn)論壇則連續(xù)四年在虹口區(qū)舉辦,，吸引世界各地的航運(yùn)業(yè)精英和專(zhuān)家學(xué)者交流思想、分享經(jīng)驗(yàn),、探討合作,，北外灘已然成為國(guó)際航運(yùn)業(yè)界的新地標(biāo)。

（作者單位：上海市投資促進(jìn)服務(wù)中心）